調(diào)結(jié)構(gòu)：中通客車穩(wěn)增長“助推器”

 

2012年，對于整個(gè)客車行業(yè)來說是不平凡的一年，各種壓力與挑戰(zhàn)接踵而至，國際環(huán)境不佳，經(jīng)濟(jì)增長減速，高鐵競爭、客流量下降、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷升級，整個(gè)客車市場處于疲軟狀態(tài)，形勢不容樂觀。諸多客車生產(chǎn)企業(yè)面臨前所未有的恐慌，而對于具有戰(zhàn)略性的技術(shù)儲備，前瞻性的市場預(yù)測的中通客車來說，其卓越的表現(xiàn)卻可稱之為客車行業(yè)的一朵奇葩。

 

 

中通客車服務(wù)亞沙會

 

2012年上半年，中通生產(chǎn)客車5872輛，銷售客車5972輛，此去年同期相比，產(chǎn)量、銷量增幅分別為33.1%，35.1%，產(chǎn)銷增幅居行業(yè)前列，創(chuàng)造了歷史新高，領(lǐng)跑了行業(yè)發(fā)展，6米以上客車已跨入行業(yè)前四位，站在了更高的發(fā)展平臺。中通客車如此穩(wěn)扎穩(wěn)打的秘訣在哪里？中通客車的“尚方寶劍”又是何物？

 

瞄準(zhǔn)市場熱點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

 

在宏觀經(jīng)濟(jì)增長趨緩的影響下，今年客車市場將無法獨(dú)善其身，但是大型客車、清潔能源客車、校車、代臥客車加快速度，走進(jìn)了人們的視野。中通客車瞄準(zhǔn)市場熱點(diǎn)，未雨綢繆，搶抓發(fā)展機(jī)遇，提升企業(yè)發(fā)展品質(zhì)，積極調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變增長方式，為企業(yè)的穩(wěn)增長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

受近幾年汽車下鄉(xiāng)政策的拉動，農(nóng)村的汽車保有量直線上升，本來就不大順暢的農(nóng)村客運(yùn)秩序受到了極大的挑戰(zhàn)，而對大型客車的需求則呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢。中通客車正是把握住了這一市場需求與動向，在危機(jī)并未真正來臨時(shí)刻，便做好了充分的準(zhǔn)備，調(diào)整優(yōu)化大型客車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)市場的需求變動做好產(chǎn)品調(diào)整，為客戶推出了更多成熟的產(chǎn)品，市場占有率穩(wěn)步提升。

 

近年來，受油價(jià)的持續(xù)攀升和國家車輛排放標(biāo)準(zhǔn)的升級，清潔能源客車迅速成為交通運(yùn)輸行業(yè)的“寵兒”。僅上半年，公司便銷售燃?xì)饪蛙?405輛，同比增長54.4%，增幅位居行業(yè)首位，產(chǎn)品暢銷山東、陜西、廣東、四川、東北等地，成為了名副其實(shí)的綠色交通衛(wèi)士，取得這樣驕人的成績與中通客車的技術(shù)戰(zhàn)略儲備是分不開的。一種產(chǎn)品是否可靠，關(guān)鍵還要看產(chǎn)品技術(shù)是否成熟完善，是否經(jīng)得住考驗(yàn)，客戶對中通燃?xì)饪蛙嚨那嗖A，正是緣于對中通客車成熟的技術(shù)與雄厚的研發(fā)實(shí)力的信賴。早在2005年的時(shí)候，中通客車便在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)燃?xì)饪蛙?，并?jīng)過大量的市場調(diào)研，根據(jù)我國路況和使用環(huán)境，針對中、長、短途客運(yùn)需求，依托于技術(shù)創(chuàng)新平臺，已成功向市場推出了多款燃?xì)饪蛙嚠a(chǎn)品，隨著國家有關(guān)節(jié)能減排等系列政策的出臺，中通客車開始不斷引領(lǐng)行業(yè)清潔能源客車的發(fā)展方向。

 

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2012年，《校車安全管理?xiàng)l例》、《校車安全技術(shù)條件》等系列法律法規(guī)相繼出臺，對于校車的采購主體，校車這一特殊工具的界定等相關(guān)方面都給出了明確規(guī)定。上半年，中通客車共銷售校車1061輛，位居行業(yè)前三，已成為中國安全校車的首選品牌。近年來，中通客車一直對校車市場持續(xù)關(guān)注并開展了深入的市場調(diào)研，隨著校車市場的啟動，中通客車迅速反應(yīng)，將精心準(zhǔn)備的6-10米全系列校車推向市場，結(jié)合特有的“校車安全防護(hù)盾”，在市場上形成一股暢銷之勢，在校車這一細(xì)分領(lǐng)域打贏市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

 

自臥鋪客車被停止掛牌后，長途客運(yùn)市場留下了大片的空白，中通客車準(zhǔn)確判斷市場走勢，在對國內(nèi)超長途客運(yùn)市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求，從安全可靠性、乘坐舒適性和管理方便性等幾個(gè)方面著手，強(qiáng)化技術(shù)基礎(chǔ)性研究，研發(fā)出了引領(lǐng)市場需求的臥鋪代替產(chǎn)品，集中解決了原臥鋪客車運(yùn)行線路長、安全通道不順暢、安全出口小、運(yùn)行途中管理困難等問題。目前，威海交運(yùn)集團(tuán)已從中通客車購置了批量代臥客車，這也是國內(nèi)首批批量購買的代臥客車，也成為了中通代臥客車市場的成功先例。

 

點(diǎn)面結(jié)合，有效突破，市場結(jié)構(gòu)更趨合理

 

市場的穩(wěn)步提升是公司質(zhì)量效益改善的關(guān)鍵，一個(gè)企業(yè)只有市場做好了才能有能力應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也才能實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)健快速發(fā)展。

 

對于國內(nèi)市場而言，中通客車統(tǒng)籌兼顧傳統(tǒng)市場與潛力市場，圍繞市場突破，加大客戶管理力度，搶抓機(jī)遇，以大市場、大客戶、大訂單為運(yùn)作思路，傳統(tǒng)市場穩(wěn)定增長，而對于潛力市場，通過加大市場布點(diǎn)，深化運(yùn)作市場模式，強(qiáng)化銷售渠道建設(shè)，打造團(tuán)隊(duì)營銷模式，大力發(fā)展經(jīng)銷商，使其成為公司新的增長點(diǎn)。

 

中通客車對市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是調(diào)整公路與公交產(chǎn)品的比重問題，加大公路客車的比重，將銷售資源重點(diǎn)投放在了大型公路、團(tuán)體、新能源、清潔能源客車上，也正是這一前瞻性的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得市場預(yù)期與市場需求正相吻合。

 

中通客車不僅加大國內(nèi)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，而且公司從戰(zhàn)略高度出發(fā)，積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，拓展?fàn)I銷渠道，積極建設(shè)海外銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展代理商、設(shè)立辦事處和配件庫，堅(jiān)持以大訂單、高附加值和大客戶為主，貫徹“走出去，駐下來”戰(zhàn)略，深耕細(xì)挖目標(biāo)市場，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證，探討開展更多的出口銷售方式。同時(shí)，公司創(chuàng)新了出口模式，加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作，積極開展產(chǎn)品認(rèn)證，并順利通過了澳大利亞、俄羅斯的認(rèn)證。通過市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，中通客車的市場占有率同比上升了2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了7.2%。

 

面對壓力和挑戰(zhàn)，中通客車依然走得從容，走得穩(wěn)健，“調(diào)結(jié)構(gòu)”已成為中通客車“穩(wěn)增長”的助推器，這也成為中通客車占領(lǐng)市場先機(jī)的一大法寶。站得高，方能看得遠(yuǎn)，對市場具有敏銳的洞察力也才能把握住市場的脈搏，中通客車正是這樣一家企業(yè)，憑借對市場的準(zhǔn)確判斷，創(chuàng)造了公司一個(gè)又一個(gè)的奇跡，在接下來的發(fā)展道路上，中通客車將充分發(fā)揮好“尚方寶劍”的功效，披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)2012年的突破與跨越。