中通66輛LCK6129H客車將發(fā)往智利
今年，在客車行業(yè)增幅整體放緩的情況下，中通客車表現(xiàn)不俗，尤其是海外市場超過150%的喜人增幅。其中，中通客車在智利等以往歐美品牌壟斷的市場更是表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，值得驕傲的不僅僅是銷售業(yè)績，還有品牌影響力的大幅提升。
2011年前三季度中通客車出口智利的產(chǎn)品中，僅12-14米的大型豪華客車領航系列就達110臺，銷售金額達1億元人民幣，打破這個多年被歐美品牌壟斷的市場，成為中國客車的一支奇葩，逐漸與國際巨頭比肩。
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即將出口的中通領航系列產(chǎn)品
俗話說：臺上一分鐘臺下十年功，中通客車在智利擦亮中國客車品牌，離不開中通客車多年的的精心培育。中通客車深知，中國客車出口目前基本還停留在低價的中低端客車層面，還不具備與國際品牌正面競爭的能力，而要真正的多大做強就必須通過對接國際產(chǎn)品質(zhì)量標準，塑造國際品牌形象，提升國際影響力，讓具有高附加值的客車產(chǎn)品逐步走向市場。為此，中通客車在智利這個歐美品牌壟斷的市場采取的策略是“贏銷”，重點推出在國內(nèi)已經(jīng)成熟的高端客車，并針對性的對其進行了加強和完善，使產(chǎn)品更加適應智利的各種使用狀況和特點。
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出口智利的12米大型豪華客車領航
據(jù)悉，近日中通還將有66臺LCK6129H發(fā)往智利。這些車輛裝配了CUMMINS發(fā)動機、進口離合器、進口電渦流緩速器、ZF進口轉(zhuǎn)向機、ABS/ASR以及先進的主被動安全電器系統(tǒng)：視頻防撞探測預警系統(tǒng)、軌道偏移車速投影預警系統(tǒng)、TPMS集成儀表顯示系統(tǒng)、溫度報警及滅火器引爆系統(tǒng)和啟動電纜線延時控制系統(tǒng)等，通過主被動安全系統(tǒng)可以實現(xiàn)行人碰撞預警、車道偏離預警、前碰撞預警、安全車距監(jiān)控預警、視頻“黑匣子”存儲功能等功能。此外，豪華真皮航空座椅，自動溫度控制空調(diào)，雙幅觀景玻璃，營造的舒適溫馨的駕乘空間也相當具有吸引力。中通高端客車在國際市場逐步得到認可，說明中通研發(fā)、生產(chǎn)和制造已經(jīng)走在了業(yè)內(nèi)前列。
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智利訂單LCK6129
筆者從中通客車國際公司美洲市場部了解到，自2009年中通領航系列在國內(nèi)成功推出之后，中通客車專門針對拉美市場需求在領航系列產(chǎn)品的基礎上進行了開發(fā)和完善。從2009年的5臺，2010年20臺，到2011年前三個季度達到110臺，中通客車用少量幾臺車進行充分的市場檢驗，經(jīng)過充分的市場認可后才開始大批量投放。這種謹慎的態(tài)度是對客戶的負責更是對中通品牌和對中國客車品牌的負責。
筆者從中通國際公司了解到，如果不是公司策略的限制，拿到的訂單可能會更多，但是公司考慮到產(chǎn)品在海外市場的表現(xiàn)代表的是整個中國客車品牌，而國際化才是中國客車的出路，因此，中通客車要求每一步必須走穩(wěn)，每一個單子必須是后續(xù)訂單的銷售員，在有限的精力下有些沒有充分把握的訂單，中通不能接。正是這種求真務實的態(tài)度，中通品牌日益得到市場的認可，海內(nèi)外市場捷報頻傳。
中通客車在智利市場的表現(xiàn)僅僅是中通海外市場的一個縮影，7月22日，中通與巴基斯坦成功簽約90臺車，首批20臺已經(jīng)發(fā)車。沙特市場再現(xiàn)輝煌，2011年沙特市場已經(jīng)拿下近1400臺的訂單。到目前為止中通已成功向沙特銷售3900臺車，成功奠定了中通客車在沙特銷量第一的地位。
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發(fā)往智利的13.7米領航，前面裝有兩個拉美化的大電子路牌
新老市場全面開花得益于科學的“贏銷”戰(zhàn)略，同時，離不開可圈可點的銷售和服務體系。在布局上，中通客車已經(jīng)基本完成在重點市場和地區(qū)布點，建立了駐外辦事處，在成熟區(qū)域已經(jīng)實現(xiàn)聯(lián)合代理商、經(jīng)銷商、服務站共同建立遍布目標市場的銷售和服務網(wǎng)絡。
憑借中通對品牌的精心培育和塑造，如今中通國際影響力大幅提升，在國際PK 中頻頻勝出，連續(xù)贏得多個批量高端客車訂單。出口形式已經(jīng)由簡單的產(chǎn)品輸出延伸到CKD模式的“技術+資本+產(chǎn)品”輸出，出口范圍已經(jīng)達到63多個國家和地區(qū)，包括歐洲、澳大利亞和美洲等高端市場，出口業(yè)務已經(jīng)成為中通發(fā)展的重要支撐。
