一汽客車縱橫東北巡展 精準(zhǔn)營銷

 

歷時(shí)53天，途經(jīng)64個(gè)地市縣，9月28日，一汽客車“為你而行”年度重點(diǎn)區(qū)域市場巡展活動(dòng)（第一季）在吉林、黑龍江兩省順利收官。

 

此次行程4000余公里，走遍吉林、黑龍江省大小縣市，是迄今為止中國客車企業(yè)在東北區(qū)域市場進(jìn)行的規(guī)模較大、覆蓋面最廣、營銷工作最深入的一次市場活動(dòng)。通過巡展推介和深入走訪市場，廣大客戶零距離體驗(yàn)一汽客車的性能，使“為你而行”成為一次真誠、親近、腳踏實(shí)地的營銷盛舉，讓企業(yè)與客戶分享“以人為本”的科技創(chuàng)新成果。

 

■  深入市場 精準(zhǔn)營銷

 

在延續(xù)一汽客車一貫堅(jiān)持的深入市場、貼近用戶理念基礎(chǔ)上，“為你而行”年度重點(diǎn)區(qū)域市場巡展活動(dòng)加深了與用戶之間的直接交流，著重完成從廣泛宣傳一汽客車品牌，到直接轉(zhuǎn)化為市場營銷拉動(dòng)力的過程，使巡展活動(dòng)取得了寶貴的第一時(shí)間營銷成果。

 

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巡展期間，巡展車隊(duì)每到一地，都在當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)企業(yè)和個(gè)體客車用戶中進(jìn)行一場大型推介活動(dòng)，采用產(chǎn)品直觀講解和多媒體互動(dòng)演示的形式，生動(dòng)介紹一汽客車的產(chǎn)品性能和品質(zhì)，把一汽客車為東北用戶精心打造的多款拳頭產(chǎn)品展示給用戶。同時(shí)，巡展車隊(duì)深入車輛使用第一線客戶中，走進(jìn)用車單位，組織小型座談交流會(huì)，與客運(yùn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、廣大客車司機(jī)進(jìn)行深入交流，了解市場最前端客車的使用情況，掌握最新市場信息，及時(shí)響應(yīng)用戶需求，推動(dòng)一汽客車產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)。

 

一汽客車“為你而行”年度重點(diǎn)區(qū)域市場巡展活動(dòng)（第一季）共采集2000多份調(diào)研問卷，受訪者大部分是私營客運(yùn)業(yè)主和個(gè)體司機(jī)，以及少量當(dāng)?shù)毓弧⒖瓦\(yùn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)和管理者。巡展活動(dòng)還在各站活動(dòng)現(xiàn)場獲得超過300位意向客戶登記信息，一汽客車由此獲得了來自市場的第一手資訊和寶貴的客戶資源。在此基礎(chǔ)上，一汽客車進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，最終獲得了多項(xiàng)訂單。

 

■  特定產(chǎn)品 專為客戶

 

一汽客車參加本次巡展的產(chǎn)品覆蓋公交、客運(yùn)和團(tuán)體旅游客車等車型，其中包括6.6米CA6660LFD21多用途客車。該車造型簡潔緊湊,靈動(dòng)輕巧，大量匹配一汽自主設(shè)計(jì)總成，提升了維修的便利性。該車將設(shè)計(jì)理念與現(xiàn)代都市高速、快捷、環(huán)保相融合，前后雙門設(shè)計(jì)，大大提高了乘客上下車的方便性。另外，7.5米CA6751LFD21公路客車配裝國Ⅲ柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，節(jié)能環(huán)保。該車采用專業(yè)客車底盤及一汽專用車橋，具有高安全性、高承載性，能夠輕松勝任多種特殊路況需求。8.6米CA6860LRD21公路客車的動(dòng)力系統(tǒng)還可根據(jù)不同需要，選擇不同配置。

 

參加巡展的所有車型，均為一汽客車專為黑龍江、吉林兩個(gè)東北大省客車用戶打造的、適應(yīng)東北區(qū)域使用特點(diǎn)的產(chǎn)品。