“一汽客車 為你而行”巡展深入黑吉兩省

 

2011年9月7日當(dāng)天，“一汽客車 為你而行”主題巡展分別完成黑龍江省依安站和吉林省白山站，同時(shí)宣告巡展活動(dòng)進(jìn)程已過一半。在整整一個(gè)月的活動(dòng)期間，“一汽客車 為你而行”走遍兩省多達(dá)30個(gè)以上的市縣，總行程（兩條線路合計(jì)）已超過4000公里。
 

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“一汽客車 為你而行”第一季巡展活動(dòng)主要面向吉林、黑龍江兩省展開，旨在貫徹一汽客車“深耕東北市場(chǎng)”的大戰(zhàn)略方針，并取得了不菲的成果。
 

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成果之一，站在家門口，摸清市場(chǎng)脈絡(luò)。

 

“一汽客車 為你而行”主題巡展活動(dòng)的主要營(yíng)銷目標(biāo)就是通過貼近市場(chǎng)、走近用戶身邊的調(diào)研工作來(lái)摸清東北地區(qū)客車市場(chǎng)的客戶需求，為一汽客車未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷推廣工作積累寶貴的營(yíng)銷戰(zhàn)略素材。已進(jìn)行的32站活動(dòng)共采集了超過1500份調(diào)研問卷，受訪者全部來(lái)自市縣級(jí)公交、客運(yùn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)、管理者和廣大個(gè)體客運(yùn)業(yè)主、司機(jī)。特別是面對(duì)個(gè)體客運(yùn)業(yè)主和司機(jī)師傅的調(diào)研工作，由于借助了有獎(jiǎng)互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)走訪等積極措施，使問卷的采集準(zhǔn)確率極高，從而為一汽客車在整個(gè)東北地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作奠定了勝利的基礎(chǔ)。

  

成果之二，立足東北市場(chǎng)，贏得客戶信賴。

 

在已經(jīng)進(jìn)行的一個(gè)月巡展期間內(nèi)，一汽客車銷售團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)接待了總計(jì)200多名意向客戶的購(gòu)車洽談咨詢，了解到他們對(duì)于購(gòu)買客車的付款方式、交款提車時(shí)限等一系列與銷售工作有關(guān)問題的迫切需要。面對(duì)廣大客戶的熱情咨詢，一汽客車銷售團(tuán)隊(duì)積極配合展車進(jìn)行宣傳，將大部分咨詢客戶成功轉(zhuǎn)化為意向客戶，使巡展活動(dòng)取得了寶貴的第一時(shí)間營(yíng)銷成果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一汽客車銷售單位就獲得了超過150位意向客戶信息和他們明確的采購(gòu)意向，包括車型、數(shù)量、整批采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃完成購(gòu)車時(shí)間等關(guān)鍵信息——“一汽客車 為你而行”果然不虛此行。
在業(yè)已順利完成了一半巡展任務(wù)的里程碑之上，“一汽客車 為你而行”巡展將本著向當(dāng)?shù)乜蛙嚻髽I(yè)和個(gè)體用戶推介一汽客車品牌及產(chǎn)品的宗旨，積極塑造和宣傳“解放客車，一汽制造”的品牌影響力，將兩大成果向著更高的數(shù)字推進(jìn)。

 

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