“一汽客車 為你而行”走進吉林通榆

 

2011年8月24日，“一汽客車 為你而行”主題巡展活動車隊（吉林線路）一行來到吉林省通榆縣，在上午和下午分別走訪了縣城客運和公交公司，順利完成巡展現(xiàn)場活動，在當(dāng)?shù)乜瓦\和公交系統(tǒng)中引起了積極反響。
 

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上午8點多，車隊一行四輛展車陸續(xù)駛?cè)胪ㄓ芸h客運公司停車場。在全體工作人員一番緊鑼密鼓的準備之后，“一汽客車 為你而行”通榆站巡展現(xiàn)場活動正式拉開帷幕。由于通榆客運站內(nèi)多數(shù)個體業(yè)主擁有的客車都已臨近換車年限標準，因此一汽客車的到來在他們中間產(chǎn)生了幾乎于轟動的效果：一汽客車工作人員剛剛把產(chǎn)品宣傳資料擺在工作臺上，就被聞訊而來的個體客運業(yè)主們迅速“瓜分”，場面熱烈得讓工作人員都無法正常坐下開展后續(xù)的工作。面對客戶的熱情咨詢，全體現(xiàn)場工作人員只好站著對產(chǎn)品資料進行分類，引導(dǎo)客戶閱讀適合他們具體需要的具體某一兩款產(chǎn)品資料，以此提高溝通的準確性和效率。

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在接下來的時間里，一汽客車大區(qū)經(jīng)理楊凱先生依次對四款展車進行了細致的現(xiàn)場講解，在場的個體客運業(yè)主們一邊手里拿著自己感興趣的產(chǎn)品資料認真閱讀，一邊聆聽大區(qū)經(jīng)理的講解，不時還有人提出他們關(guān)心的問題，都得到了大區(qū)經(jīng)理細致準確的解答。講解之后，一部分客戶隨即表達了購車的計劃，明確了預(yù)計的采購時間和采購規(guī)模。還有一部分客戶雖然沒有立即表示出購買意向，但是對于一汽客車在品牌、技術(shù)、服務(wù)和地緣營銷等方面的優(yōu)勢也給予了積極充分的認可。
 

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下午，巡展車隊離開客運站，來到通榆公交公司，同樣在這里進行了現(xiàn)場活動。對比客運公司零散個體業(yè)主為主的情況，“一汽客車 為你而行”針對公交系統(tǒng)的巡展現(xiàn)場活動更加注重品牌宣傳的力度。通過派發(fā)宣傳品、開展互動調(diào)研的方式，巡展工作人員獲取了大量有價值的公交客車使用信息，和公交系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、司機師傅們建立了融洽的溝通關(guān)系。在調(diào)研活動中，公交系統(tǒng)管理層人士和司機師傅們紛紛表示特別歡迎一汽客車這樣的大企業(yè)通過巡展這種貼近用戶的營銷方式，能夠把更多新的、好的客車產(chǎn)品介紹過來，大大有助于推動縣級公交系統(tǒng)的快速發(fā)展。

 

作為一場深入?yún)^(qū)域市場、緊貼用戶需求的大規(guī)模市場營銷活動，“一汽客車 為你而行”巡展的目標就是市縣級公交和客運系統(tǒng)。針對公交和客運系統(tǒng)各自的客戶結(jié)構(gòu)特點和需求特點不同，巡展活動中進行的營銷工作重點也有所區(qū)別。這種區(qū)別更進一步的體現(xiàn)了一汽客車以人為本的營銷理念，讓“為你而行”真正和廣大用戶走到了一起。