廈門金旅20輛豪華客車交付無錫用戶
2011年6月21日，廈門金旅海滄生產(chǎn)基地，20輛色彩斑斕、造型時尚的“金旅”豪華客車整裝待發(fā)，啟程前往無錫，據(jù)了解，該批車輛為無錫市錦江旅游客運(yùn)有限公司（以下簡稱“無錫錦江旅游”）所訂購。
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金旅20輛XML6128大型豪華客車整裝待發(fā)
當(dāng)天交車現(xiàn)場，我們見到了金旅公司的老朋友，無錫錦江旅游的董事長邵祥明，和以往一樣，這位優(yōu)秀民營企業(yè)的掌舵者看起來還是那樣地謙遜、隨和，只是言語間，對這個行業(yè)的感情更增進(jìn)了，對企業(yè)“以人為本，誠信服務(wù)”的經(jīng)營理念更加堅定了。今年2月無錫市惠山區(qū)正式投入了66輛金旅牌中小學(xué)生專用校車，邵董事長又多了一個頭銜，那就是無錫市惠山區(qū)錦江中小學(xué)生接送服務(wù)中心主任，按邵董的話講，這個階段性的創(chuàng)舉不僅僅是公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大那么簡單，它更是一份公益性社會責(zé)任的承擔(dān)。
從初識到信任 金旅品牌深入人心
從1996年立業(yè)，無錫錦江旅游就不斷審時度勢，悉心耕耘“錦江”這個品牌，15年來，從旅游客運(yùn)到汽車租賃，從企業(yè)經(jīng)營到社會責(zé)任的承擔(dān)，無錫錦江旅游持續(xù)發(fā)展壯大，而究其每個事業(yè)版圖成功的源頭，不僅得益于企業(yè)對自我角色正確的解讀，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略對自身品牌的塑造、對客車品牌的選擇，根據(jù)不同的服務(wù)性質(zhì)對車輛的選型定位也起到了至關(guān)重要的作用。
目前，該公司在車輛保有量、營運(yùn)年數(shù)、企業(yè)管理等方面可堪稱為無錫市旅游客運(yùn)界的典型模范，“錦江”品牌日漸深入人心?！案覀兤髽I(yè)對品牌建設(shè)的堅持一樣，我們在合作伙伴的選擇上更傾向于在無錫乃至全國有著高度品牌知名度的客車制造企業(yè)。我們是從2001年開啟了與金旅的第一次合作，當(dāng)時金旅在無錫的保有量不多，但在國內(nèi)市場有著良好的品牌認(rèn)同度，于是抱著嘗試的心理，我們采購了第一批車型。而實(shí)際運(yùn)營中，這批車確實(shí)沒有辜負(fù)我們的期望，綜合性能不錯，客戶的口碑也好?！鄙鄱貞浀馈?/FONT>
“于是接下來隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，金旅車源源不斷地增加，如今，公司旅游包車、班車接送、校車等經(jīng)營業(yè)務(wù)使用的均為金旅客車，總數(shù)將近400臺，占公司車輛總保有量的90%以上。今年年初，我們被惠山區(qū)教育局委予重任，承擔(dān)起惠山區(qū)中小學(xué)生的統(tǒng)一接送工作，綜合比較了國內(nèi)幾家主流客車制造廠家的校車產(chǎn)品，我們最后還是選擇了金旅，這66輛車從投入以來，使用反饋很好，為國內(nèi)校車大規(guī)模規(guī)范化運(yùn)營起了一個良好的開端，前階段，國家教育部、公安部還來我們公司考察，了解運(yùn)營模式、規(guī)范管理和推廣經(jīng)驗(yàn)?！闭勂疬@批校車，邵董臉上洋溢著信任的微笑。話音剛落，邵董補(bǔ)充道，“除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬，金旅還有一個優(yōu)勢，那就是他們售后服務(wù)的及時、有效和細(xì)心，他們善于與我們溝通，站在客戶需求角度，提供更無微不至的服務(wù)?！?/FONT>
優(yōu)勢凸顯 層半客車逐成市場新寵
面對油價持續(xù)攀升，如何降低運(yùn)營成本？面對公鐵競爭壓力日益減少的客流量，如何提高旅游、道路運(yùn)營市場的服務(wù)質(zhì)量留住客源，如何提高單車的運(yùn)行效率增加企業(yè)效益？近年來，積極應(yīng)對由市場環(huán)境衍生的經(jīng)營困局，化危機(jī)為生機(jī)一直是道路運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展的“重頭戲”，客車制造企業(yè)“同舟共濟(jì)”相繼推出一系列節(jié)能技術(shù)與低碳產(chǎn)品，作為豪華客車的代表作，層半客車以其舒適、安全、高效、低耗等優(yōu)勢引起了行業(yè)的關(guān)注。
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據(jù)廈門金旅技術(shù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，金旅XML6128層半客車推出市場至今，銷量持續(xù)攀升，相較于同長度的單層客車，它的優(yōu)勢還是比較突出的。首先它通過駕駛室下沉設(shè)計拓展了車內(nèi)的載客空間，增加了單車的運(yùn)營效率。在載客量上可以比同等長度的單層客車多出10%~20%，如作為公路客運(yùn)用途，按照票價80元，增加6個座位來計算，每次出勤可增加480元的營運(yùn)收入，每個月就能為客運(yùn)企業(yè)增加近1.5萬元的經(jīng)營效益，而作為旅游包車用途，效益更為可觀，除了載客量大，該系列車型空間更大、視野更廣，乘坐安全、舒適性更高，符合旅游客戶群體的需求。其次是燃油經(jīng)濟(jì)性好，雖然層半客車在市場被定位為高檔客車，售價略高，且車身自重等因素使油耗略高，但相較于同等長度的單層高檔客車，其實(shí)價格差距不大，且從實(shí)際運(yùn)營情況來看，油耗增幅大概在10%左右，但其經(jīng)營收益可增加20%左右，仍存在10%的利潤空間，這對道路運(yùn)輸企業(yè)減少燃油消耗，降低運(yùn)營成本非常有利。第三個優(yōu)勢就是超大行李艙，在滿足乘客物品置放的基本需求外，客運(yùn)企業(yè)還可以利用行李艙的剩余空間，開展一些增值業(yè)務(wù)。比如小件快遞業(yè)務(wù)，目前全國一些省市地區(qū)特別是沿海地區(qū)省級區(qū)域內(nèi)快遞業(yè)務(wù)市場剛性需求大，客運(yùn)企業(yè)可利用這一附加業(yè)務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)收，甚至可以在一兩年內(nèi)收回購車成本。
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當(dāng)天采訪期間，邵董介紹說，“近兩年，公司旅游包車業(yè)務(wù)量持續(xù)增大，乘客對車輛的美觀度、乘坐安全性與舒適性要求也在不斷提高，我們選擇這款車型一方面是它從內(nèi)至外散發(fā)出一種豪華又不失優(yōu)雅的氣質(zhì)，另一方面是應(yīng)對油價的持續(xù)高企，車輛承載量的增大，從一定程度上可以減少油耗，降低企業(yè)運(yùn)營成本。我們旅游這一塊平常跑的大多數(shù)是華東五省、北京還有西安幾大地區(qū)，除了這款車做工精細(xì)，技術(shù)成熟以外，這次金旅匹配的油箱也是恰到好處，本來我們配置的是400L，結(jié)果金旅經(jīng)過合理化設(shè)計，擴(kuò)大至680L，這點(diǎn)我很滿意?！?/FONT>
臻于品質(zhì) 止于至善
此次無錫錦江旅游購買的20輛XML6128車型為金旅層半客車的代表作，該款車型融大容量、高效率、高性價比、多用途為一體，外觀簡約時尚，內(nèi)飾華而高雅，每一個細(xì)節(jié)設(shè)計盡顯人文關(guān)懷，每一份乘坐感知都源自于金旅專業(yè)的“造車智慧”。
該款車型車身結(jié)構(gòu)應(yīng)用了金旅自主研發(fā)的全承載車身技術(shù)及封閉環(huán)式結(jié)構(gòu)形式的設(shè)計，大大提高了整車的強(qiáng)度和剛度。且“脊軸式龍骨”結(jié)構(gòu)較傳統(tǒng)半承載結(jié)構(gòu)車身整體質(zhì)量降低10%以上，從實(shí)質(zhì)上增強(qiáng)了整車的動力性和操控性能，再加上超大的輸出扭矩、高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)技術(shù)的應(yīng)用，使車輛具有良好的燃油經(jīng)濟(jì)性和更清潔的排放。同時，駕駛區(qū)采用超低地板，駕駛員操作區(qū)應(yīng)用“人機(jī)工程”學(xué)的程序進(jìn)行設(shè)計，儀表標(biāo)示清晰，各個鍵功能明確、布置合理，在駕駛更舒心、視野更開闊的基礎(chǔ)上讓駕駛變成一種樂趣，行車更安全。
而在高大威猛的外表下，它也有著“納百川”之胸懷，該款車型按高三級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計時最大座位數(shù)可達(dá)61座，行李倉容積11立方米左右，這為旅客的出行及行李運(yùn)輸提供了極大的方便。其前后橋均采用獨(dú)立懸架系統(tǒng)，加大了行李倉的有效容積及駕駛區(qū)空間，盡量做到充分利用整車空間，為乘客的舒適性做了充分的考慮。
此外，該款車型延續(xù)了金旅整車制造工藝的“優(yōu)良血統(tǒng)”，整車陰極電泳與全承載生產(chǎn)裝配兩大工藝的完美融合，大大增強(qiáng)了車身的防腐性能和耐用性，整車可保證十年不出現(xiàn)銹蝕穿孔，車輛安全系數(shù)、可靠性更高。同時售后維護(hù)更方便，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的最優(yōu)化。
談及金旅整車陰極電泳這項(xiàng)工藝，邵董告訴記者，“整車陰極電泳的應(yīng)用給我們客戶帶來了‘福音’，它的好處很多，我從事這一行業(yè)幾十年了，我們以前買過其他品牌的客車，車輛一般用了五年左右，車身就會流黃水，而且車身骨架、蒙皮、底盤車架等都會出現(xiàn)不同程度的銹蝕，這不僅影響車輛的美觀度，而且車輛維修需要費(fèi)用，停運(yùn)期間也會造成經(jīng)濟(jì)效益的流失。近幾年我們買了幾批金旅有經(jīng)過陰極電泳的車輛，車身外觀至今仍然亮麗如新，一點(diǎn)銹蝕都沒有，這項(xiàng)工藝改革是金旅為客戶著想最直接的體現(xiàn)?！?/FONT>
從初識、了解到信任，再到戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，無錫錦江旅游出于品牌效應(yīng)的考慮，選擇了金旅，金旅也憑借客戶信得過的品質(zhì)讓無錫錦江旅游的品牌創(chuàng)建之路走得更加地堅實(shí)。據(jù)了解，該批車輛將于近日抵達(dá)無錫，待完成上牌后立即投入使用，屆時，它們將讓每一位乘客感知航空式的服務(wù)體驗(yàn)，放松心情，踏上充滿期待和幸福的旅程。
