中通天然氣公路客車“亮劍”市場

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筆者了解到，自2008年中通客車在陜西的份額逐年增加，銷售收入以每年30%的速度增長，保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，如今的市場保有量達22%，燃油車輛良好的運營狀況贏得廣大客戶的普遍信任。近年來，在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的號召下，陜西省根據(jù)天然氣儲量居全國前列的優(yōu)勢，積極倡導(dǎo)運行路線天然氣豐富的客運企業(yè)采購天然氣客車，并加快相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)，這對堅持了多年天然氣客車研發(fā)的中通客車來說可謂是萬事具備東風(fēng)來。2009年陜西唯一具有一級客運資質(zhì)的五環(huán)客運大批量采購中通天然氣客車，經(jīng)過運營實踐，發(fā)現(xiàn)運營費用確實比燃油車節(jié)省成本達30%，30%對于生活在燃油不斷漲價、公鐵競爭日益激烈環(huán)境下的客運企業(yè)來說可不是一個小數(shù)目。這一實實在在的收益，在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動， “作為第一個吃螃蟹的人”五環(huán)客運給中通客車的后續(xù)訂單源源不斷。周至縣捷安達客運有限公司和延安市汽車運輸有限公司也相繼成為中通的批量訂單客戶，作為2010年陜西省公布的AAA級質(zhì)量信譽企業(yè)，咸陽福銀高速自2008年起多次大批量采購中通燃油車輛，中通客車性能穩(wěn)定，操控便捷，為客戶留下了很深的印象;此外，客車作為生產(chǎn)工具，出勤率對利潤的影響很大。再好的產(chǎn)品易損件也有需要更換的時候，中通客車不僅產(chǎn)品可靠，而且售后服務(wù)及時高效，這一點客戶相當(dāng)認可，2010年福銀高速結(jié)合自身的優(yōu)勢也瞄準了天然氣客車，對比陜西省已運行的天然氣公路客車，最后選擇了中通。

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如果說傳統(tǒng)客車優(yōu)勢為中通天然氣客車推廣鋪平前路，那么天然氣客車實力確實讓人刮目相看。作為“中國節(jié)能與新能源客車領(lǐng)導(dǎo)品牌”中通客車在新能源客車研發(fā)和生產(chǎn)的方面有著絕對的優(yōu)勢，不僅為奧組委提供了代表當(dāng)時世界最高水平的“奧運一號”純電動客車，而且，較早的實現(xiàn)了新能源客車的大規(guī)模商業(yè)化運營，2010年更是包攬了350臺的新能源客車訂單。天然氣客車方面著手更早，世紀之初中通客車就開始研發(fā)純天然氣客車，中通人將打造安全、舒適、節(jié)能的產(chǎn)品作為己任，以博士后科研工作站以及國家認定技術(shù)中心和實驗室為依托，聯(lián)合知名高校致力于產(chǎn)品安全、節(jié)能、舒適和高性價比的研究，大幅提升了研發(fā)實力。如今，已經(jīng)成功克服天然氣客車技術(shù)的多短板，掌握了相關(guān)核心技術(shù)，在天然氣方面擁有專利達10項之多，各種安全、節(jié)能技術(shù)的實施保障產(chǎn)品的使用價值最大化，為客戶帶來了豐厚的經(jīng)濟價值。

自2004年起，中通純天然氣客車正式走向市場，憑借續(xù)駛里程長、加氣時間短、安全可靠等諸多優(yōu)點，贏得了眾多客運企業(yè)的肯定和支持，多年以來一直選購中通的天然氣客車。2009年中國客車業(yè)正處于黎明前的黑暗，中通天然氣公路客車卻顯示出了強勁的爆發(fā)力，陜西、海南、重慶、新疆等天然氣豐富的地區(qū)諸多全國知名客運企業(yè)相繼向中通發(fā)來批量訂單。2010年，“內(nèi)蒙古交通第一服務(wù)品牌”—— 內(nèi)蒙古巴運汽車運輸有限責(zé)任公司，采購中通百輛客車，其中天然氣公路客車占據(jù)一半的份額，這在國內(nèi)市場是不多見的。如今，中通天然氣客車已暢銷全國所有天然氣豐富的地區(qū)，并走出國門贏得海外客戶的歡迎，前不久，剛剛發(fā)往泰國一批天然氣客車產(chǎn)品，客戶對該批產(chǎn)品相當(dāng)滿意。

狹路相逢勇者勝，市場拼斗贏為先，中通憑借卓越的產(chǎn)品和完善的服務(wù)提升客戶價值，贏得客戶的信任，實現(xiàn)雙贏局面，在陜西市場成就了天然氣公路客車第一品牌地位。積淀十年，厚積薄發(fā)，陜西市場僅僅是中通天然氣客車全豹之一斑，如今中通天然氣客車載譽全國，為中通在天然氣客車市場的突圍奠基了根本，也為中通客車市場的開拓輸入強勁的動力。