寶斯通和星巴助陣 江淮輕客風(fēng)頭日健
盡管在輕客市場(chǎng)，江淮客車只是在2008年底才相繼啟動(dòng)“寶斯通”和“星巴”項(xiàng)目，但是其憑借扎實(shí)的底盤、出色的性價(jià)比迅速在目標(biāo)市場(chǎng)打開了局面。
寶斯通“被看好”
作為江淮客車“展示實(shí)力”的一款重磅產(chǎn)品，寶斯通充分體現(xiàn)了自主品牌的氣節(jié)。江淮客車有限公司副董事長(zhǎng)、黨委書記李永祥表示：“江淮客車擁有5.6~12米不同區(qū)間的系列產(chǎn)品，其中寶斯通是江淮客車面向未來(lái)發(fā)展、樹立市場(chǎng)定位的核心品牌產(chǎn)品之一。寶斯通是江淮汽車集團(tuán)立足50年的汽車制造經(jīng)驗(yàn)，協(xié)同底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、商務(wù)車等內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)團(tuán)隊(duì)潛心努力與日韓汽車資深專家顧問(wèn)下，針對(duì)公務(wù)、商務(wù)客車高端民族品牌，精心研造的高品質(zhì)經(jīng)典車型?！?/FONT>
寶斯通從研發(fā)伊始就對(duì)標(biāo)豐田考斯特，如今在外形、底盤、主要零部件上都與考斯特不相上下。更難能可貴的是，江淮客車后來(lái)居上，大膽創(chuàng)新，配備變速箱機(jī)油冷卻系統(tǒng)和EBD（電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)），進(jìn)一步提升了整車的可靠性和高端品質(zhì)。
根據(jù)寶斯通定位高端公商務(wù)領(lǐng)域的特點(diǎn)，江淮客車為其量身定制高端客戶體驗(yàn)式營(yíng)銷。在6月18日，江淮客車開展的“寶斯通萬(wàn)里行”西安站推介會(huì)上，與會(huì)的客戶充分感受到了寶斯通的魅力。一位客戶表示：“寶斯通動(dòng)力配置好，造型美觀，工藝考究，價(jià)格合理，很吸引我?！?/FONT>
陜西西夏工貿(mào)有限公司是寶斯通在陜西省的總代理，此前其一直做進(jìn)口車包括考斯特的銷售。總經(jīng)理張強(qiáng)接觸寶斯通后，索性做起了寶斯通的專營(yíng)店?！氨绕鹗袌?chǎng)同類產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)考斯特的寶斯通，造型、尺寸、配置等都與考斯特一樣，但價(jià)格卻只有考斯特的70%~80%。而且寶斯通搭載的萬(wàn)國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)是一款成熟產(chǎn)品，久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，動(dòng)力更強(qiáng)勁，非常適應(yīng)陜西崎嶇的山區(qū)路況。我認(rèn)為這款車在目標(biāo)市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。”他表示，今年寶斯通在陜西省的銷售目標(biāo)是沖30保20。
據(jù)了解，寶斯通已經(jīng)進(jìn)入了陜西省定點(diǎn)采購(gòu)目錄，并在旅游客運(yùn)市場(chǎng)率先取得突破。華山旅游汽車客運(yùn)有限公司現(xiàn)有7輛寶斯通承擔(dān)景區(qū)接駁任務(wù)，今年預(yù)計(jì)有10輛后續(xù)訂單。該公司副經(jīng)理袁學(xué)軍表示，隨著陜西省相關(guān)部門要求提高景區(qū)硬件設(shè)施和服務(wù)水平，目前他們正在逐步更換景區(qū)用車?！皩毸雇ㄜ嚧_實(shí)好，品質(zhì)可靠，服務(wù)及時(shí)，動(dòng)力強(qiáng)勁，特別適合跑我們山區(qū)。買了這車后，我們心里踏實(shí)多了?！痹瑢W(xué)軍說(shuō)，“3年內(nèi)公司有近50余輛的更新量，以后將全部替換為寶斯通?！?/FONT>
寶斯通自2008年9月下線，通過(guò)前期1年多的市場(chǎng)鋪墊工作，已逐步獲得客戶認(rèn)可，開始實(shí)行銷售。2009年8-12月，寶斯通共銷售102臺(tái)；今年1-5月，已形成150多臺(tái)的銷售訂單。以高端市場(chǎng)為切入點(diǎn)的寶斯通在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)銷售，一方面得益于其歷經(jīng)10年底盤研發(fā)和3年車身設(shè)計(jì)的品質(zhì)積累，另一方面要?dú)w功于江淮客車針對(duì)寶斯通這一“藍(lán)?！碑a(chǎn)品在營(yíng)銷上所做出的探索和創(chuàng)新。寶斯通被看好并不是偶然的。
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星巴“專業(yè)”通村
2009年初投入市場(chǎng)的江淮·星巴，以其“好省油的專業(yè)中巴”形象迅速在農(nóng)村市場(chǎng)贏得口碑。星巴長(zhǎng)度段覆蓋5.6~7.3米，動(dòng)力配置68~88kW，至今已累計(jì)銷售1萬(wàn)臺(tái)。其中，今年1-5月，星巴獲1077臺(tái)訂單，相比去年同期增長(zhǎng)259%；預(yù)計(jì)今年全年銷量突破2000臺(tái)。
“星巴是江淮客車針對(duì)村村通、農(nóng)村客運(yùn)需求以及城鄉(xiāng)一體化需求，為改善農(nóng)民出行品質(zhì)而打造的一款精品客車。它是江淮客車上量的產(chǎn)品，因此整個(gè)公司對(duì)星巴項(xiàng)目非常重視?！?李永祥表示，“在同類產(chǎn)品中，江淮星巴走的是高品質(zhì)、高性價(jià)比路線，星巴絕對(duì)不賣低價(jià)，不打價(jià)格戰(zhàn)。”
星巴的制作工藝充分保障了它的精品氣質(zhì)：全車內(nèi)外覆蓋件沖壓成型；門總成整體成型并采用電泳工藝；構(gòu)件總成整體磷化；六大片組合定位拼裝胎膜。這也體現(xiàn)了江淮客車在專業(yè)化上的孜孜追求。星巴最大的亮點(diǎn)是，充分利用江淮汽車集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，將底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、車身成功整合，實(shí)現(xiàn)了一體化設(shè)計(jì)，成為一款原汁原味的“江淮”輕客產(chǎn)品。集團(tuán)內(nèi)的資源共享，關(guān)鍵數(shù)據(jù)得到充分溝通，從而使整車在節(jié)油經(jīng)濟(jì)性、底盤穩(wěn)定性上皆有突出表現(xiàn)。值得一提的是，由于星巴借用了江淮輕卡的底盤，大部分零部件實(shí)現(xiàn)通用，在成本和備件等方面具有其他競(jìng)品難以匹敵的天然優(yōu)勢(shì)。
除了產(chǎn)品制作上的專業(yè)性，在市場(chǎng)應(yīng)用上，江淮客車同樣以專業(yè)的理念來(lái)想客戶所想?？紤]到中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域性特點(diǎn)較強(qiáng)，江淮星巴開發(fā)了窄體版和寬體版兩種尺寸，公交、客運(yùn)、旅游客運(yùn)三類應(yīng)用，柴油、汽油、天然氣三種燃料形式，不但極大地適應(yīng)了農(nóng)村客運(yùn)的實(shí)際道路狀況，也滿足了客戶運(yùn)營(yíng)的多樣需求。
在服務(wù)上，江淮客車同樣力求專業(yè)。其與江淮底盤并網(wǎng)，在全國(guó)500余個(gè)服務(wù)站內(nèi)提供“一站式”服務(wù)，即發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤在同一個(gè)服務(wù)站內(nèi)位客戶提供走合保養(yǎng)、質(zhì)保服務(wù)、技術(shù)支持、備件供應(yīng)等。此外，針對(duì)匹配江淮自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的星巴，江淮客車還拋出了更具誘惑力的服務(wù)“餡餅”，包括全免費(fèi)走保、24個(gè)月25萬(wàn)公里的超長(zhǎng)質(zhì)保期、對(duì)口建站、一對(duì)一保姆式服務(wù)、備件供應(yīng)周期承諾等，掃清了目標(biāo)客戶的后顧之憂。這可能也是目前客車行業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)之舉。
