銷售破千臺 江淮星巴“專業(yè)”開路

   2009年初投入市場的江淮•星巴，以其“好省油的專業(yè)中巴”形象迅速在農(nóng)村市場贏得口碑。攜這股利好勢頭，6月19日下午，江淮客車在歷史文化名城西安舉辦了“江淮星巴，進(jìn)百縣、送真情”產(chǎn)品推薦會。

        

    江淮客車有限公司副董事長、黨委書記李永祥表示，“星巴是江淮客車針對村村通、農(nóng)村客運(yùn)需求以及城鄉(xiāng)一體化需求，為改善農(nóng)民出行品質(zhì)而打造的一款精品客車。它是江淮客車上量的產(chǎn)品，因此整個公司對星巴項目非常重視。”

    星巴長度段覆蓋5.6~7.3米，動力配置68~88kW，至今已實現(xiàn)累計銷售1萬臺。其中，今年1-5月，星巴獲1077臺訂單，相比去年同期增長259%；預(yù)計今年全年銷量突破2000臺。據(jù)了解，自陜西省2009年8月啟動通村客運(yùn)以來，星巴已經(jīng)實現(xiàn)了80余輛的銷量，客戶應(yīng)用反饋積極。

    李永祥指出：“在同類產(chǎn)品中，江淮星巴走的是高品質(zhì)、高性價比路線，星巴絕對不賣低價，不打價格戰(zhàn)。”星巴的制作工藝充分保障了它的精品氣質(zhì)：全車內(nèi)外覆蓋件沖壓成型；門總成整體成型并采用電泳工藝；構(gòu)件總成整體磷化；六大片組合定位拼裝胎膜。這也體現(xiàn)了江淮客車在專業(yè)化上的孜孜追求。

    星巴最大的亮點是，充分利用江淮汽車集團(tuán)的資源優(yōu)勢，將底盤、發(fā)動機(jī)、車身成功整合，實現(xiàn)了一體化設(shè)計，成為一款原汁原味的“江淮”輕客產(chǎn)品。集團(tuán)內(nèi)的資源共享，關(guān)鍵數(shù)據(jù)得到充分溝通，從而使整車在節(jié)油經(jīng)濟(jì)性、底盤穩(wěn)定性上皆有突出表現(xiàn)。值得一提的是，由于星巴借用了江淮輕卡的底盤，大部分零部件實現(xiàn)通用，在成本和備件方面具有其他競品難以匹敵的天然優(yōu)勢。

    考慮到中國市場區(qū)域性特點較強(qiáng)，江淮星巴開發(fā)了窄體版和寬體版兩種尺寸，公交、客運(yùn)、旅游客運(yùn)三類應(yīng)用，柴油、汽油、天然氣三種燃料形式，不但極大地適應(yīng)了農(nóng)村客運(yùn)的實際道路狀況，也滿足了客戶運(yùn)營的多樣需求。

    在服務(wù)上，江淮客車同樣力求專業(yè)。其與江淮底盤并網(wǎng)，在全國500余個服務(wù)站內(nèi)提供“一站式”服務(wù)，即發(fā)動機(jī)、底盤在同一個服務(wù)站內(nèi)位客戶提供走合保養(yǎng)、質(zhì)保服務(wù)、技術(shù)支持、備件供應(yīng)等。此外，針對匹配江淮自產(chǎn)發(fā)動機(jī)的星巴，江淮客車還拋出了更具誘惑力的服務(wù)“餡餅”，包括全免費走保、24個月25萬公里的超長質(zhì)保期、對口建站、一對一保姆式服務(wù)、備件供應(yīng)周期承諾等，掃清了目標(biāo)客戶的后顧之憂。這可能也是目前客車行業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)之舉。