入秦川 江淮寶斯通客車“被”看好

    6月18日， 江淮客車啟動“寶斯通萬里行”西安站活動。這是江淮客車第一次針對寶斯通在陜西省開展的試乘試駕、送乘送駕促銷活動。活動吸引了來自陜西政府機關(guān)、大專院校、旅游客運公司等行業(yè)的客戶代表六十余名。江淮客車有限公司副董事長、黨委書記李永祥，江淮客車銷售公司副總經(jīng)理鄧合禮出席活動現(xiàn)場，并與客戶代表做了深入細致的溝通。

        

                            客戶參加試乘試駕

    李永祥表示：“江淮客車擁有5.6~12米不同區(qū)間的系列產(chǎn)品，其中寶斯通是江淮客車面向未來發(fā)展、樹立市場定位的核心品牌產(chǎn)品之一。寶斯通是江淮汽車集團立足50年的汽車制造經(jīng)驗，協(xié)同底盤、發(fā)動機、商務(wù)車等內(nèi)部資源優(yōu)勢，在技術(shù)團隊潛心努力與日韓汽車資深專家顧問下，針對公務(wù)、商務(wù)客車高端民族品牌，精心研造的高品質(zhì)經(jīng)典車型?！?BR>
    根據(jù)寶斯通定位高端公商務(wù)領(lǐng)域的特點，江淮客車為其量身定制高端客戶體驗式營銷，讓參與活動的客戶充分感受到了寶斯通的魅力。一位客戶表示：“寶斯通動力配置好，造型美觀，工藝考究，價格合理，很吸引我?！睋?jù)了解，寶斯通已經(jīng)進入了陜西省定點采購目錄，并在旅游客運市場率先取得突破。華山旅游汽車客運有限公司現(xiàn)有7輛寶斯通承擔(dān)景區(qū)接駁任務(wù)，今年預(yù)計有10輛后續(xù)訂單。該公司副經(jīng)理袁學(xué)軍表示，隨著陜西省相部門要求提高景區(qū)硬件設(shè)施和服務(wù)水平，目前他們正在逐步更換景區(qū)用車?！皩毸雇ㄜ嚧_實好，品質(zhì)可靠，服務(wù)及時，動力強勁，特別適合跑我們山區(qū)。買了這車后，我們心里踏實多了?！痹瑢W(xué)軍說，“3年內(nèi)公司有近50余輛的更新量，以后將全部替換為寶斯通。”

    陜西西夏工貿(mào)有限公司是寶斯通在陜西省的總代理，此前其一直做進口車包括考斯特的銷售。總經(jīng)理張強接觸寶斯通后，立即與江淮客車接洽，做起了寶斯通的專營店?！氨绕鹗袌鐾惍a(chǎn)品，對標四川柯斯達的寶斯通，造型、尺寸、配置等都與柯斯達一樣，但價格卻只有柯斯達的70%~80%。而且寶斯通搭載的萬國發(fā)動機是一款成熟產(chǎn)品，久經(jīng)市場考驗，動力更強勁，非常適應(yīng)陜西崎嶇的山區(qū)路況。更難能可貴的是，江淮客車后來居上，大膽創(chuàng)新，配備了變速箱機油冷卻系統(tǒng)和EBD（電子制動力分配系統(tǒng)），進一步提升了整車的可靠性和高端品質(zhì)，我認為這款車在目標市場極具競爭力?！彼硎?，今年寶斯通在陜西省的銷售目標是沖30保20。

    寶斯通自2008年9月下線，通過前期1年多的市場拓展及渠道建設(shè)工作，已逐步獲得客戶認可，開始實行銷售。2009年8-12月，寶斯通共銷售102臺；今年1-5月，已形成150多臺的銷售訂單。以高端市場為切入點的寶斯通在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)銷售，一方面得益于其歷經(jīng)10年底盤研發(fā)和3年車身設(shè)計的品質(zhì)積累，另一方面要歸功于江淮客車針對寶斯通這一“藍?！碑a(chǎn)品在營銷上的所做出的探索和創(chuàng)新。寶斯通被看好并不是偶然的。