瞄準旅游市場 青年打造旅游版歐洲之星
在客車行業(yè)，也許有人不知道青年汽車這個品牌，卻沒有人不知道歐洲之星，售價高達360萬元的歐洲之星，是一款經典車型，也是青年汽車最知名的產品。當時，很多客運公司都把這款車投入到最好的班線運營。
現(xiàn)在這款車將投放到旅游市場上。今年，青年針對國內旅游市場，開發(fā)了一款售價在80萬元左右的歐洲之星第九代JNP6127EA。跟客運版相比，旅游版的歐洲之星價格已然降低不少，那么這款高端車能否在旅游市場上復制公路客運的輝煌呢？
瞄準精品旅游市場
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年一季度，在統(tǒng)計的93家客車生產企業(yè)中，旅游客車銷售4744輛，同比增長1.1倍。相比2009年旅游客車銷售1.55萬輛、同比下降11.28%的成績，今年一季度的銷量，預示著旅游客車市場已經復蘇。
“隨著國家拉動內需政策的出臺，人民生活水平的提高，對于旅游的需求越來越多。今年的旅游市場已逐漸好轉，出行旅客與去年相比有明顯的增長?！?月21日，天津市長途運輸集團副總經理盧俊生告訴記者。
作為國內高檔客車第一品牌，青年旅游客車產品T/D系列涵蓋了7~12米長度的所有車型，這些車一經推出就成為目前市場上高端旅游線路的主流車型?！霸谖覈糜螛I(yè)快速發(fā)展的今天，青年汽車需要打造一款標桿產品來促進我國精品旅游業(yè)的發(fā)展，來引領精品旅游客車制造業(yè)的前進方向。”青年汽車集團副總裁鄭健說。
今年年初，青年汽車圍繞旅游市場新戰(zhàn)略，提出“打造旅游新概念，開創(chuàng)旅游新格局”的口號，毅然將歐洲之星投放到旅游市場。青年汽車市場部總監(jiān)劉中來表示：“經過詳細的調研，我們發(fā)現(xiàn)旅游人群對旅游車的安全性和舒適性越來越關注，首先要有安全保障，其次乘車過程希望有個輕松舒適的氛圍；本著精品旅游線路規(guī)劃和差異性競爭的需要，旅行社也急需一款精品旅游車來做好配套服務，以提升競爭力?！?BR>
豪華旅游車受青睞
近幾年，我國旅游業(yè)保持快速發(fā)展的勢頭。除了2008年受雪災、地震及金融危機影響外，我國旅游業(yè)已高于同期GDP的增長速度，老百姓對旅游的需求也進一步細化。例如精品旅游線路、城市旅游圈、運游結合等旅游新概念的提出，要求旅游業(yè)細分市場，而細分市場的同時，也將逐步細分旅游車的市場定位。
那么，究竟什么是精品旅游線路呢？天津市長途運輸集團副總經理盧俊生告訴記者：“精品旅游線路與黃金旅游線路的概念相近，每個旅行社根據(jù)自身資源推出符合市場需求的精品線路，并配合高檔次的旅游服務，例如星級酒店、高檔旅游車全程接送等高附加值的服務，另外保持價格適中，提高旅客在出行過程中的滿意度，讓旅客感到物有所值?！?BR>
無錫外事旅游汽車有限公司相關負責人認為：“旅游市場分為不同的檔次，有經濟型、標準型和豪華型。不同的出行選擇，意味著不同檔次的服務。而旅游車同樣也是如此，豪華型旅游車就是針對高端旅游產品所開發(fā)的。而國內中高檔旅游車的起步價，一般都在40萬元左右?！?BR>
“我們將歐洲之星導入旅游車市場，開發(fā)高性價比的精品旅游客車，就是為了讓游客享受到安全性更高、舒適性更好、外觀更豪華的產品，滿足高端旅游市場的需求。”鄭健說。
歐洲之星提升出行品質
據(jù)悉，青年針對旅游車市場推出的歐洲之星第九代，是根據(jù)旅游車年行駛里程數(shù)較短的特點，按照“一變三不變”的原則，保持技術、工藝、散件與以前200多萬元的頂級客運產品一致，同時主要底盤大件（發(fā)動機、變速器、后橋等）選用國內經過使用認證、成熟可靠的產品，實現(xiàn)安全舒適不打折，性價比更符合旅游市場的需要。
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“歐洲之星第九代目前的訂單形勢非常好。3月21日，在山東青島召開的商用車年會上，公司就收到上千輛旅游車的訂單，合計價值七八億元，其中絕大部分客戶訂購的是歐洲之星?！鼻嗄昙瘓F市場部總監(jiān)劉中來告訴記者。
“公司剛購買了10輛歐洲之星投入旅游市場運營?！北R俊生認為：“公司以城市觀光游為主，線路主要有北京一日游和城市周邊風景游，例如天津薊縣、寶坻溫泉城和天津市內工業(yè)展覽館等線路。歐洲之星完全能夠滿足旅客對黃金線路的需求。”
“公司的長途客運線路很早就開始使用歐洲之星，而投放到旅游市場，這還是頭一次。記得以前投放在長途運輸線路的時候，很多旅客乘車專門買歐洲之星的車票。”盧俊生說。
無錫外事旅游汽車有限公司相關負責人告訴《商用汽車新聞》記者：“公司以長途運輸和旅游業(yè)為主。今年因世博會的緣故，旅游市場表現(xiàn)得非常好。公司目前已和青年汽車簽訂了30輛歐洲之星，目前已有10輛投入運營?！?BR>
“公司旅游車品牌很多，就總體舒適性、安全性進行比較，配置高達萬元的緩速器和全承載底盤的歐洲之星都略勝一籌。而旅客也反映歐洲之星舒適、穩(wěn)定，因此，我們感覺這款車非常適合投入到高端旅游市場使用?！痹撠撠熑苏f：“我們之前為了購買適合旅游市場的產品，曾考察了國內幾家客車企業(yè)，最后還是選擇了歐洲之星?！?BR>
發(fā)現(xiàn)機遇 緊抓市場
鄭健在接受采訪時表示，以前，很多公司都選用歐洲之星來提升公司品牌形象，打造精品線路?，F(xiàn)在它們依然有同樣的想法，而它們的第一選擇還是歐洲之星。
“近期公司部分班線的車輛會更新，車輛價格的范圍在70萬~80萬元以內，所以還打算購買歐洲之星?！北R俊生說道：“我覺得，未來旅客出行的需求，肯定是往高端方向發(fā)展。今年以來，國內游全面趨熱，入境游高速增長。天津作為一個港口都市，旅游市場將會保持穩(wěn)步增長。旅游需求增長所帶來的，將是市場的細分和需求往高端化的發(fā)展趨勢。所以今后還會繼續(xù)購買青年的歐洲之星?！?BR>
“今年因為舉辦世博會，上海周邊的旅游市場異?；鸨?，下階段將根據(jù)需要繼續(xù)增購歐洲之星?！睙o錫外事旅游汽車有限公司相關負責人認為：“目前大部分旅游市場都集中在中端消費，而豪華旅行團每年的比例一直呈上升的趨勢。我認為應該兩手抓，公司內部現(xiàn)在也極力推進高端旅游市場的開發(fā)。本次購買的10輛歐洲之星，其中2輛將會投放到高端商務旅游市場上。屆時，將會把原本49座的歐洲之星改成28座，以增加旅客的舒適性，目標群體主要針對超豪華的商務旅行團。”
