恒通客車:差異化競爭思路頻獲出口訂單

         
 
                       春季廣交會(huì)上客戶參觀恒通客車

    在剛剛結(jié)束的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）上，恒通客車以差異化的客車產(chǎn)品及競爭思路，吸引了來自全球的200余位客商，并獲得多張出口訂單。

    國際金融形勢回暖使作為中國進(jìn)出口貿(mào)易的第一大展會(huì)的2010年春季廣交會(huì)的參會(huì)代表大大增加，進(jìn)出口成交比例也高于往年。展會(huì)上，恒通客車展出的兩款針對國外市場而優(yōu)化設(shè)計(jì)的新威龍公路客車及迷你小巴客車，受到了參觀者的青睞。

    來自烏茲別克斯坦、敘利亞、坦桑尼亞和阿爾及利亞的客戶對恒通威龍豪華公路客車很感興趣，認(rèn)為該車非常適當(dāng)?shù)氐哪承﹨^(qū)域的道路運(yùn)行；南非、馬達(dá)加斯加和秘魯?shù)目蛻魟t在參觀及詳細(xì)了解了恒通參展的迷你小巴的配置、動(dòng)力系統(tǒng)和各種技術(shù)特點(diǎn)后，表現(xiàn)出了進(jìn)一步購買意向；干果、摩洛哥及加納客戶則比較看好恒通經(jīng)濟(jì)型公路客車…
恒通客車外貿(mào)公司總經(jīng)理鄧凱表示，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，本次廣交會(huì)取得了非常明顯的效果，多數(shù)與會(huì)客商都是專業(yè)客戶，他們對當(dāng)?shù)氐倪m用車型也有著更為嚴(yán)格的要求。
 

    “國外客戶購買客車產(chǎn)品的過程非常細(xì)致?！编噭P告訴筆者，很多國外客戶都是看中了恒通的差異化產(chǎn)品以及恒通在燃?xì)饧肮豢蛙囇邪l(fā)方面的優(yōu)勢后專程來到恒通展位的，為了全方位的了解恒通客車的性能，很多客戶還會(huì)奔赴位于重慶的恒通公司進(jìn)行實(shí)地的考察，恒通會(huì)更為細(xì)致的對考察團(tuán)所關(guān)注的車型進(jìn)行技術(shù)講解并邀請其試乘?！斑@會(huì)對讓客戶對恒通的專業(yè)化客車產(chǎn)品更有信心?！编噭P表示，對于批量采購的客戶，恒通所提供的保姆式服務(wù)也是差異化競爭的一部分。如批量出口泰國的客車，在生產(chǎn)前期，恒通曾派技術(shù)、生產(chǎn)部門專業(yè)人士專門前往曼谷對運(yùn)行道路、現(xiàn)有車輛和司機(jī)乘客的使用習(xí)慣等進(jìn)行實(shí)地考察，派駐技術(shù)骨干到泰國對客戶進(jìn)行實(shí)地的車輛使用指導(dǎo)。

    “協(xié)助客戶提高運(yùn)營維護(hù)效益， 協(xié)助客戶樹立競爭優(yōu)勢，協(xié)助客戶培養(yǎng)自己的技術(shù)專家，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值是恒通作為‘公交運(yùn)輸方案解決專家’和‘中國天然氣客車第一品牌’所必須做到的。”鄧凱說。

         
 
                              客戶詳細(xì)了解恒通客車

    據(jù)悉，近年來，憑借ISO/TS16949：2002質(zhì)量管理體系認(rèn)證這一國際市場通行證，恒通的差異化燃?xì)饪蛙嚠a(chǎn)品批量出口了泰國、孟加拉等地。英國貿(mào)易投資總署亞太區(qū)總裁羅文（ Barry Lowen）、英國駐重慶總領(lǐng)事館貿(mào)易投資處處長白巖（ CLIFF BEBB），以及英國最大的電視臺(tái)之一Channel4(第四頻道)都曾參觀考察并向全球展示過恒通。多年來，恒通在不斷拓展東盟市場的基礎(chǔ)上，陸續(xù)開發(fā)了、菲律賓、文萊、智利、莫商比克，津巴布韋、馬拉維、坦商尼亞等多個(gè)新市場，并積極參與了多個(gè)國家公共交通招標(biāo)采購項(xiàng)目，積累了豐富的國際招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，與日本、印度、巴基斯坦等國家達(dá)成了合作意向。鄧凱表示，2010年中國的客車出口貿(mào)易也將迎來新的機(jī)遇，恒通客車將繼續(xù)專注于燃?xì)夤画h(huán)保客車的研發(fā)和制造，繼續(xù)以差異化的產(chǎn)品及競爭思路，實(shí)現(xiàn)出口的突破性發(fā)展。