宇通重工：依靠走差異化道路開拓市場

    近日，國家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心工作小組對宇通重工首臺YTQL28型輪胎式起重機(jī)進(jìn)行了型式試驗(yàn)。在經(jīng)過為期一周的試驗(yàn)后，專家組認(rèn)定：宇通重工YTQL28型輪胎式起重機(jī)主要技術(shù)參數(shù)和性能指標(biāo)滿足設(shè)計(jì)要求，因而準(zhǔn)予通過。
　
    中投顧問機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣指出，近年以來，宇通重工依靠走差異化道路，通過在特色細(xì)分市場中建立優(yōu)勢地位的策略，取得了良好經(jīng)濟(jì)效益，并成為了迅速崛起的工程機(jī)械制造商。而此次宇通重工通過專家組的技術(shù)驗(yàn)證，為以后開拓起重機(jī)市場創(chuàng)造了條件，這也是其走差異化道路的良好體現(xiàn)。

　　
    在此之前，宇通重工已經(jīng)在工程機(jī)械行業(yè)里取得了不錯(cuò)的成績，依靠的正是在特色細(xì)分市場中建立優(yōu)勢地位的策略。比如拿旋挖鉆來說，其市場規(guī)模小，但產(chǎn)品的專業(yè)性用途非常強(qiáng)，市場需求增長極快，頗具特色。目前，宇通重工在國內(nèi)的市場占有率已排到第二名，取得了巨大的成功。

　　
    在旋挖鉆領(lǐng)域所取得的巨大成功，極大地提振了宇通重工繼續(xù)進(jìn)軍各工程機(jī)械各特色細(xì)分市場的信心。近年來，起重機(jī)成為了工程機(jī)械行業(yè)里增長最快的品種之一，專業(yè)性用途也較強(qiáng)，此兩項(xiàng)符合宇通重工前景向好、特色優(yōu)勢明顯的策略標(biāo)準(zhǔn)，自然成為了宇通重工的首選。

　　
    段嘉宣同時(shí)還指出，依靠走產(chǎn)品差異化的道路，宇通重工在旋挖鉆領(lǐng)域取得了巨大成功，但考慮到環(huán)境的不同，在起重機(jī)領(lǐng)域，成功經(jīng)驗(yàn)是否可以復(fù)制還有待驗(yàn)證。2009年，國家推出的大規(guī)模鐵路建設(shè)計(jì)劃，極大的增強(qiáng)了對選挖鉆的需求量，而相對于起重機(jī)的話，缺乏這樣一個(gè)好的時(shí)機(jī)。

　　
    中投顧問最新發(fā)布的《2010-2015年中國工程機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示，2009年宇通集團(tuán)銷售大中型客車、工程機(jī)械、專用車合計(jì)35194臺，同比增長達(dá)11.1%；共實(shí)現(xiàn)營業(yè)額150.26億元，同比增幅達(dá)6.7%，各項(xiàng)歷史數(shù)據(jù)均創(chuàng)新高，呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢。