亞星：雙攻境內(nèi)外新能源客車(chē)市場(chǎng)

    在丹麥哥本哈根舉行的《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》締約方第15次會(huì)議（也稱聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)），于當(dāng)?shù)貢r(shí)間19日下午3時(shí)30分左右閉幕。大會(huì)通過(guò)了《哥本哈根協(xié)議》。而在此會(huì)議閉幕一周前的12月12日，揚(yáng)州亞星客車(chē)股份有限公司取得了在中國(guó)境內(nèi)節(jié)能與新能源產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)利，由此可見(jiàn)亞星客車(chē)不再只做外銷新能源產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)品市場(chǎng)。 

        

                                    
                        JS6126G混合動(dòng)力客車(chē)
                          
    中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部產(chǎn)業(yè)政策司發(fā)布了工產(chǎn)業(yè)[2009] 第70號(hào)《公告》，《公告》發(fā)布了第201批許可的汽摩生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品，揚(yáng)州亞星客車(chē)股份有限公司12米混合動(dòng)力城市客車(chē)JS6126GHV，12米單層及雙層客車(chē)混合動(dòng)力底盤(pán)JS6126DGHV榜上有名。在過(guò)去五年內(nèi)，亞星客車(chē)先后有200多輛純電動(dòng)車(chē)、混合動(dòng)力客車(chē)或客車(chē)底盤(pán)出口卡塔爾等中亞及北美等市場(chǎng)，但前幾年亞星客車(chē)一直在國(guó)內(nèi)新能源客車(chē)市場(chǎng)上表現(xiàn)平靜，沒(méi)有大張旗鼓的宣傳，我們還記得2008年3月份中國(guó)城市車(chē)輛協(xié)會(huì)在蘇州舉辦的展會(huì)上，亞星派出了JS6880GHE參加了展會(huì)，而在十天后的上海BAVV展會(huì)上該車(chē)就再也沒(méi)有露面，原因很簡(jiǎn)單，這批車(chē)全出口了，蘇州展會(huì)一結(jié)束就到上海港上船出口了。

           
   
                     參加2008年客車(chē)大賽的JS6880H純電動(dòng)客車(chē)
                
    2009年7月1日工業(yè)和信息化部發(fā)布了《新能源汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》，業(yè)界人士十分清楚，在《新能源汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》出臺(tái)之前取得新能源汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)相當(dāng)簡(jiǎn)單，亞星有與奔馳長(zhǎng)達(dá)十年的合資經(jīng)歷，自2005年以來(lái)與西歐著名汽車(chē)設(shè)計(jì)公司也毫無(wú)保留地進(jìn)行技術(shù)交流，對(duì)于擁有這樣背景的亞星客車(chē)來(lái)講，簡(jiǎn)直易如反掌，但亞星客車(chē)卻選擇了《新能源汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》頒布后的一周內(nèi)向工業(yè)和信息化部提交了《新能源汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)入申請(qǐng)書(shū)》，對(duì)于一般企業(yè)來(lái)講，在新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后都要花一定時(shí)間進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)或管理規(guī)則的消化和準(zhǔn)備，原因何在？心理沒(méi)底。亞星客車(chē)卻反應(yīng)如此神速，原因何在？一方面是基礎(chǔ)扎實(shí)，另一方面也表明了亞星負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

           
        
            原交通部部長(zhǎng)黃鎮(zhèn)東(中），中共南京市委副書(shū)記、市長(zhǎng)季建業(yè)（左一）
                 高度贊揚(yáng)亞星在新能源客車(chē)發(fā)展方面取得的重大成就
   
    從2008年年初開(kāi)始，國(guó)內(nèi)不少客車(chē)企業(yè)紛紛推出混合動(dòng)力或純電動(dòng)客車(chē)，而且行業(yè)內(nèi)跟風(fēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。而亞星客車(chē)卻另僻蹊徑，如與一汽發(fā)動(dòng)機(jī)廠合作研究前置NG發(fā)動(dòng)機(jī)客車(chē)，現(xiàn)在看來(lái)，亞星對(duì)市場(chǎng)的把握是正確的。2008年下半年開(kāi)始的金融危機(jī)讓不少企業(yè)大大縮減客車(chē)采購(gòu)計(jì)劃，要么減少購(gòu)車(chē)數(shù)量，要么改變車(chē)輛配置，降低單臺(tái)的采購(gòu)成本。盡管全球油價(jià)降幅較大，但在中國(guó)油價(jià)相對(duì)變化不大的情況下，NG客車(chē)在全國(guó)需求急劇膨脹，亞星NG類前置客車(chē)需求同比也上升較大。2009年國(guó)家出臺(tái)了新能源汽車(chē)補(bǔ)貼政策，社會(huì)影響較大。但可享受新能源補(bǔ)貼的公交企業(yè)和客車(chē)企業(yè)卻是鳳毛麟角，大多數(shù)有新能源客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有拿到訂單。在政策出臺(tái)不到三個(gè)月內(nèi)，不少公交企業(yè)也發(fā)現(xiàn)所謂的新能源客車(chē)的節(jié)能情況讓人大跌眼鏡，平均省油10-15%，而整車(chē)整備質(zhì)量增加需要制動(dòng)力加大，未來(lái)電池的更換等后續(xù)問(wèn)題將接踵而至，大家開(kāi)始煩惱起來(lái)。

   
     無(wú)論是從上世紀(jì)90年代中期亞星推出的YZL6603型LPG客車(chē)、 90年后期為九寨溝和海螺溝訂制的JS6985GHC后置LPG城市客車(chē)，還是從2008年為奧運(yùn)北京打造的旅游觀光車(chē)和2009年為加拿在專門(mén)開(kāi)發(fā)的后橫置獨(dú)立懸架JS6840GP型高速低地板客車(chē)都可以發(fā)現(xiàn)，由于亞星客車(chē)有與奔馳和西歐設(shè)計(jì)公司協(xié)議期內(nèi)的技術(shù)合作基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)全球頂級(jí)水平的客車(chē)已無(wú)技術(shù)困難。對(duì)于產(chǎn)品以“新、奇、特”為特色產(chǎn)品亞星客車(chē)來(lái)說(shuō)不是敢玩，而是不想一個(gè)人玩，亞星希望找到一起玩的伙伴，畢竟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)是賣(mài)的，而不是看的，產(chǎn)品只有賣(mài)出去才能成為商品，通過(guò)交換買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)價(jià)值。為了全面充分了解使用者的需求，亞星近年來(lái)對(duì)于一些“新、奇、特”產(chǎn)品更愿意采取“共同開(kāi)發(fā)、共創(chuàng)價(jià)值”的處理方法，從而最大程度滿足用戶個(gè)性化需求。對(duì)于大眾化的產(chǎn)品首先考慮的是高性價(jià)比，如亞星此次僅申報(bào)了JS6126GHV一款城市客車(chē)，原因是10米以上混合動(dòng)力客車(chē)50%成本構(gòu)成是混合動(dòng)力裝置轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，而10米和12米客車(chē)在其他部分成本差異并不是很大，但是12米客車(chē)的載客量將是10米客車(chē)的1.5倍以上，混合動(dòng)力客車(chē)電池及轉(zhuǎn)換裝置系統(tǒng)1000kg左右，因而申報(bào)了對(duì)現(xiàn)有車(chē)輛底盤(pán)承載力、制動(dòng)力等綜合性能考驗(yàn)最大的12米混合動(dòng)力客車(chē)。

   
    能做好外銷肯定能做好內(nèi)銷，鑒于目前新能源客車(chē)上游的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)仍處于成長(zhǎng)初期期，穩(wěn)定性有待提高，客戶購(gòu)車(chē)也是嘗試性購(gòu)買(mǎi)或政府形象工程的需要，對(duì)整個(gè)車(chē)輛使用期限的情況仍不能充分把握，因而決策稍顯倉(cāng)促。亞星總結(jié)過(guò)去四五年在新能源客車(chē)方面的外銷經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為企業(yè)不僅是給客戶提供一款產(chǎn)品，而是提供包括產(chǎn)品在內(nèi)的一整套解決方案。

   
    亞星在提供一款新能源客車(chē)的同時(shí)，不僅保證其產(chǎn)品在全球現(xiàn)有技術(shù)水平下產(chǎn)品的最佳給合，還需要考慮對(duì)未來(lái)技術(shù)升級(jí)后的解決方案。三年后如混合動(dòng)力系統(tǒng)被大家所否認(rèn)，我們?cè)撊绾螏椭脩艚鉀Q問(wèn)題等？廣州公交前幾年大批量使用LPG客車(chē)今天騎馬難下的尷尬局面，我們不希望重演。這幾年亞星售出的后置NG客車(chē)未雨綢繆，充分考慮到客戶隨時(shí)由用NG燃料而改用柴油燃料的便捷性，底盤(pán)離合器至驅(qū)動(dòng)橋部位基本不需要更改，不需要拆卸鋼瓶也能很快布置油箱，如果發(fā)動(dòng)機(jī)稍做變更，氣換油車(chē)輛照舊能跑。這是一般客車(chē)企業(yè)不會(huì)考慮也難已做到的，而亞星卻一往既往地為客戶牽掛著。

   
     誰(shuí)也不能對(duì)未來(lái)新能源車(chē)有十足把握，但有一點(diǎn)，您如果選擇亞星合作，與亞星共同進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不僅能從中實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，盡能規(guī)避不必要的投資風(fēng)險(xiǎn)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，也得到應(yīng)對(duì)未來(lái)技術(shù)升級(jí)的迅速解決方案。