中國(guó)重汽銷(xiāo)售部4項(xiàng)工作部署3月銷(xiāo)售計(jì)劃
3月4日，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部在召開(kāi)的各地分公司月度工作視頻例會(huì)上，對(duì)確保3月份銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”作出部署。
銷(xiāo)售部總經(jīng)理于有德對(duì)確保3月份銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”提出了工作要求，要求各分公司一定要在繼續(xù)落實(shí)“5項(xiàng)”措施的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注和做好4項(xiàng)工作，密切把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，各項(xiàng)工作要關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注過(guò)程，關(guān)注結(jié)果，在提高銷(xiāo)量的同時(shí)提高銷(xiāo)售工作運(yùn)行質(zhì)量。
一是各地分公司要冷靜的分析市場(chǎng)形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)完成3月份任務(wù)的艱巨性和重要性，3月份銷(xiāo)售上萬(wàn)輛是是鞏固中國(guó)重汽市場(chǎng)占有率的需要，也是銷(xiāo)售部自身發(fā)展的需要，一定要堅(jiān)定信心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力工作，認(rèn)識(shí)提上來(lái)，身子沉下去，搞好市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)化網(wǎng)路建設(shè)，抓實(shí)宣傳促銷(xiāo)，各項(xiàng)工作做到早預(yù)測(cè)，早計(jì)劃，早部署，早啟動(dòng)，確保見(jiàn)效果。
二是各地分公司要依據(jù)自身實(shí)際，做好支持經(jīng)銷(xiāo)合作單位的工作，最大限度的發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)合作單位的優(yōu)勢(shì)，做好區(qū)域市場(chǎng)需求調(diào)研，把握區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡和用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，做到預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，把握機(jī)會(huì)，抓住行情，爭(zhēng)分奪秒，增訂單上銷(xiāo)量，力爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)占有率的再提升。
三是各地分公司要認(rèn)真做好防控風(fēng)險(xiǎn)工作?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，是確保銷(xiāo)售健康運(yùn)行的保障。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，要嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售貨款“一線通”規(guī)定，嚴(yán)格“保兌倉(cāng)”業(yè)務(wù)規(guī)程，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任考核，對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)要做到嚴(yán)格審核，嚴(yán)格流程，嚴(yán)格監(jiān)控，堅(jiān)決防范發(fā)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中，各分公司要從把握訂單做起，嚴(yán)格審查訂單的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，防止信息不準(zhǔn)，搶占資源，虛假訂單，造成車(chē)輛庫(kù)存形成新的風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)督察力度，在銷(xiāo)售形勢(shì)好的情況下，更要做好防范風(fēng)險(xiǎn)工作。
四是各地分公司要進(jìn)一步做好服務(wù)質(zhì)量提升工作。要吸取“終端為王”的經(jīng)驗(yàn)，要繼續(xù)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量提升月活動(dòng)，開(kāi)展送豪禮“親人”服務(wù)惠九洲HOWO-A7系列新品車(chē)服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持“三快”的做法處理服務(wù)需求，要發(fā)現(xiàn)快、反饋快、處理快，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用中國(guó)重汽“親人”服務(wù)的各項(xiàng)承諾，贏得用戶(hù)的信賴(lài)。
會(huì)上，銷(xiāo)售部副總經(jīng)理云清田，就落實(shí)四項(xiàng)重點(diǎn)工作和做好庫(kù)存管理有關(guān)要求進(jìn)行了工作安排。
