公路、團體客車顯寒意 遼寧客車市場09年或現(xiàn)萎縮
遼寧，東北三省中經(jīng)濟最為發(fā)達的省份，也是客車企業(yè)競相角逐的大市場。作為工業(yè)大省的遼寧，其客車市場在制造業(yè)受到金融危機影響的環(huán)境下，“寒意”甚濃。
“一通三龍”成為絕對主力
“在遼寧市場上，宇通客車銷量最大‘，三龍’緊隨其后，這4家客車企業(yè)的年銷售額均突破億元大關?！睆B門金旅遼寧市場部戴容告訴記者。
汪本江是錦州市發(fā)達汽車貿易有限公司的負責人，在錦州地區(qū)銷售少林客車。他告訴記者，遼寧市場上的高等級客車基本上是“一通三龍”的天下，高檔豪華車市場則被安凱和青年尼奧普蘭所壟斷。而中巴車市場的品牌相對繁雜，宇通和少林兩家企業(yè)表現(xiàn)得更為突出。
“遼寧省是東北地區(qū)高檔客車銷量最大的市場，占到東北地區(qū)高檔客車全部銷量的六成左右。2008年，遼寧虎躍快速汽車客運股份有限公司就采購了一些安凱雙層客車，以應對鐵路給公路客運帶來的挑戰(zhàn)?！卑矂P客車東北辦事處主任賀恒上在接受采訪時表示。青年尼奧普蘭在遼經(jīng)銷商——大連匯豐汽車貿易有限公司總經(jīng)理馮家仁告訴記者，遼寧市場對高檔客車有較大需求，他從2008年開始在遼寧銷售青年尼奧普蘭客車，目前仍處于市場開拓階段，雖然青年尼奧普蘭進入北方市場較晚，但他還是很看好其市場前景。
公路、團體客車顯“寒意”
“公路客車和團體客車是遼寧客車市場主要的細分領域，但這兩個細分市場面臨的壓力也越來越大?！贝魅菡f。
市場壓力來自兩方面：金融危機和鐵路競爭。
“金融危機爆發(fā)后，國內制造業(yè)受到比較嚴重的影響，遼寧是中國重要的重工業(yè)基地，金融危機對其影響也很明顯。經(jīng)濟不景氣，人們出行開始減少，客運線路的上座率出現(xiàn)下滑跡象，這可能導致客運企業(yè)減少車輛采購需求?！贝魅菡f：“團體客車的銷售也開始受到影響，一些企業(yè)由于利潤下降或者面臨資金壓力，開始放緩車輛采購計劃或者取消類似計劃，這都將直接影響到2009年各企業(yè)在團體客車市場的銷量?！?
來自鐵路客運的競爭，給公路客運企業(yè)和客車銷售經(jīng)理帶來了前所未有的壓力。“沈陽到北京動車組的開通已經(jīng)直接影響到公路客運，現(xiàn)在遼寧虎躍在這條線路上幾乎沒有新的采購需求。而沈陽到大連等城市動車組的開通，還將進一步對公路客運形成威脅?！币晃豢蛙囦N售經(jīng)理分析道。據(jù)了解，2008年，全國高速公路建設速度增長19%，而公路客運的旅客運輸周轉量與2007年基本持平。這說明公路客運的發(fā)展速度已經(jīng)低于高速公路的建設速度，而造成這一問題的主要原因是由于鐵路提速和鐵路客運專線的開通。
旅游車市場嚴重飽和
相對于略感“寒意”的公路和團體客車市場，遼寧旅游車市場早已面臨市場飽和的窘境。
“兩三年前，遼寧旅游車市場就已經(jīng)相對飽和，競爭異常激烈?，F(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，游客量有所下降，很多車主甚至面臨著沒錢還貸的風險。目前，遼寧旅游車銷量只占全部客車銷量的1/3左右?！贝魅荼硎尽?
另一位遼寧客車銷售經(jīng)理告訴記者，雖然遼寧位于東北三省的最南部，但是每年的旅游季節(jié)并不長，大約只有夏季、秋季約半年的時間，預計今后旅游市場不會有很大的上升空間?，F(xiàn)在政府正有意識地控制旅游牌照的發(fā)放，以防止旅游市場的過度競爭。
公交車需求潛力已釋放
隨著公交優(yōu)先政策的逐步落實，2009年被很多行業(yè)人士看作是公交市場大有作為的一年。記者先前對黑龍江和吉林市場進行了解，發(fā)現(xiàn)這兩個區(qū)域的公交企業(yè)越來越青睞燃氣動力的公交車，并將大力發(fā)展燃氣或雙燃料公交車。
那么，2009年的遼寧公交市場是否會迎來發(fā)展良機？答案是否定的?！斑|寧公交市場的換車高潮，已經(jīng)隨著北京奧運會的召開而提前到來。”戴容說。
“沈陽是2008年北京奧運會的分會場之一，也是遼寧地區(qū)公交車采購量最大的城市之一，所以沈陽已經(jīng)提前采購了大量公交車來滿足奧運會的用車需求。預計近兩年，整個遼寧地區(qū)公交車采購需求不會大幅上升，很難出現(xiàn)較大的采購訂單?！贝蠼瘕堖|寧市場部王曉東表示。
“村村通”市場 用戶更成熟
“村村通”用車是客車企業(yè)在遼寧廝殺的又一塊市場。與吉林、黑龍江相似，生產6~7米客車產品的客車企業(yè)仍然堅守“價格戰(zhàn)”，價格競爭非常激烈?！坝脩粜睦锒加凶约盒刨嚨钠放啤！蓖舯窘嬖V記者。
“在錦州地區(qū)，少林客車就比較好賣，雖然價格稍高，但只要用戶在實際使用中看到產品的優(yōu)勢，后續(xù)購車也會傾向該品牌?！蓖舯窘f“，‘村村通’用戶購車越來越成熟，更喜歡使用宇通、少林等企業(yè)的產品，雖然有些企業(yè)試圖靠低價攪亂市場，但我們的銷售沒有受到很大影響?！?
用戶貸款需求上升
至于金融危機給遼寧客車市場帶來的影響有多大，企業(yè)銷售人員的判斷各有不同。
“遼寧客車市場肯定會受到金融危機的影響，現(xiàn)在只是年初，具體影響如何還要看今后一段時間經(jīng)濟形勢和市場的變化才能下判斷。”王曉東說。蘇州金龍遼寧市場部黃為民則表示，目前遼寧客車市場還沒有受到明顯影響，即便有影響，也不會很大。
而一位客車企業(yè)遼寧市場部銷售人員預計，2009年，整個遼寧市場的客車銷量有可能下滑20%，客車企業(yè)都將面臨嚴峻考驗。
“現(xiàn)在市場上很多用戶都希望申請分期付款購車，企業(yè)對此仍然十分謹慎?！贝魅莞嬖V記者：“誰能在金融支持政策上表現(xiàn)更為靈活，誰就有可能在2009年獲得更多的訂單。但是目前除了一些優(yōu)質客戶，企業(yè)仍然會要求用戶全款購車，以避免信貸風險。”王曉東也表示，企業(yè)對分期付款十分謹慎，特別是在經(jīng)濟形勢不好的情況下，風險控制將更為嚴格，如果分期付款業(yè)務開展過多，企業(yè)將面臨較大的資金鏈風險。
