上汽依維柯紅巖2009年營銷商務年會在昆明召開
新年伊始，面對全球金融海嘯，以“過冬天、不畏寒、渡時艱、迎春來”為主題的“上汽依維柯紅巖商用車有限公司2009年營銷商務年會”在春城昆明世紀金源大飯店隆重舉行，上汽依維柯紅巖（以下簡稱“合資公司”）與來自全國各地的600多位經(jīng)銷商、服務商、用戶代表、軍方代表和國際國內(nèi)金融機構代表濟濟一堂，客觀務實總結2008，激情滿懷共謀合資公司2009年市場發(fā)展大計。
合資公司副總經(jīng)理郭全致歡迎辭并主持會議。郭全指出：2008年是合資公司勵精圖治、銳意改革的一年。中外技術專家團結協(xié)作，按計劃有序地推進新產(chǎn)品研發(fā)，全新升級產(chǎn)品特霸TAMPA于11月28日隆重上市，已進入全面銷售階段；替代進口的高端重卡杰獅GENLYON，上市準備就緒，首批試用車輛已經(jīng)交用戶試用，目前反映效果非常好。
面對競爭復雜的市場局面，上汽依維柯紅巖結合市場情況，對內(nèi)部組織機構以及市場網(wǎng)絡進行了適應市場化的調(diào)整與布局。11月底新成立了銷售事業(yè)部，人員配置更加精簡高效、流程管理更加清晰明朗。分銷中心由原來12個調(diào)整為10個，重新規(guī)劃布局網(wǎng)絡，以注重發(fā)展實銷型經(jīng)銷商、鼓勵銷售終端形象建設為主，加大4S店以及形象店建設的投入。全面調(diào)整網(wǎng)路建設理念，并將在09年全面進入實施階段。
2009年，將會是合資公司重卡新產(chǎn)品持續(xù)上市推廣的一年；將會是合資公司流程調(diào)整、穩(wěn)步上升的一年；將會是厚積薄發(fā)全面推出:特霸、杰獅、翔凌和輕量化杰獅三品牌全系列產(chǎn)品、帶來巨大沖擊效應和市場反應的一年，相信合資公司的發(fā)展將會翻開新的一頁！
合資公司總經(jīng)理助理、銷售事業(yè)部總經(jīng)理陳成以《增強信心、凝聚團隊、逆勢上揚》為題就2008年營銷工作向與會代表作了激情洋溢的演講。他認為2009年整個行業(yè)形勢比較嚴峻，但有利于行業(yè)發(fā)展的因素也比較多?；诖?，紅巖在2009年將以特霸、杰獅、翔凌等豐富的產(chǎn)品體系、完善的網(wǎng)絡構架和高效的售后服務去滿足市場、服務用戶,特別是在流程現(xiàn)代化方面，將充分運用IT的優(yōu)勢，提升銷售訂單系統(tǒng)管理（DMS）、物流改裝系統(tǒng)管理（GPS），加快信息處置速度和信息的準確反饋，力爭2009年實現(xiàn)28000輛的銷售目標。
合資公司聚合中外三方優(yōu)勢資源，技術研發(fā)堪稱業(yè)內(nèi)一流。技術副總監(jiān)周維林、新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理魏忠宣分別介紹了公司產(chǎn)品研發(fā)情況。2009年，合資公司將有斯太爾Steyr、紅巖T8新大康、紅巖特霸TAMPA、紅巖杰獅Genlyon、紅巖翔凌等5個平臺的產(chǎn)品滿足市場。
特別是即將于2009年面市的杰獅產(chǎn)品的介紹，讓人為之振奮。杰獅包括牽引、載貨、自卸三個型譜，可裝配菲亞特、上柴、濰柴等多款發(fā)動機。與此同時，針對出口市場也加強了右舵車型的開發(fā)。據(jù)悉，截至2008年底，已完成所有牽引車型的公告，自卸車公告也即將發(fā)布。在外觀、性能等方面，杰獅產(chǎn)品繼承了歐洲原型車stralis的優(yōu)點，在國內(nèi)首次采用了集成式前大燈。充分考慮中國人的使用習慣，優(yōu)化了乘坐空間和操控使用的人性設計，整車各項性能指標多數(shù)優(yōu)于同行產(chǎn)品性能，相信在09年的市場征戰(zhàn)中一定會取得不俗的表現(xiàn)。
質(zhì)量總監(jiān)Molherat就質(zhì)量提升內(nèi)容進行演講
合資公司副總經(jīng)理夏洪彬宣讀了經(jīng)銷商、服務商表彰決定
銷售排名前3位的成都紅巖重型汽車物資有限公司、重慶凱瑞汽車銷售有限責任公司、龐大汽貿(mào)集團股份有限公司獲得了銷售貢獻金獎，分別獎勵1輛大眾斯柯達明銳；為了鼓勵終端直銷經(jīng)銷商，3名直銷比例非常高的經(jīng)銷商邯鄲市滏通運銷有限公司、河北保定運輸集團有限責任公司汽車修理分公司、大同市億成汽車貿(mào)易有限責任公司也同樣獲得了銷售終端金獎，同樣分別獎勵1輛同等價值的大眾斯柯達明銳；另外，銷售排名前30位，直銷比例高、在省級區(qū)域市場銷量排名靠前的10名經(jīng)銷商獲得了優(yōu)秀經(jīng)銷商稱號，分別獲得了上汽通用五菱樂馳1輛。此外，合資公司還從形象店建設、市場占有率提升快、集團客戶開拓成績突出、國際市場銷售排名第一、實銷比例高、市場運作規(guī)范等方面分別評出了15位形象建設獎、市場開拓獎、集團客戶獎、海外市場開拓獎、紅巖之星等等。
公司總經(jīng)理助理、銷售事業(yè)部總經(jīng)理陳成演講
在服務方面，邯鄲市滏通汽車服務有限公司同時獲得了“最佳服務單位”、最佳配件銷售單位稱號，另外還評出了9家優(yōu)秀服務單位、9家優(yōu)秀配件銷售單位，這20家單位均獲得了五菱之光微車一部。21名服務人員被評為服務先進個人，他們將獲得到國外商旅培訓的機會。
成都紅巖重型汽車物資有限公司董事長徐和平、河北保定運輸集團有限責任公司汽車修理公司經(jīng)理王翠榮、成都舒創(chuàng)汽車服務站總經(jīng)理趙福全分別代表經(jīng)銷商、服務商發(fā)言。徐和平深有感觸地說：成都紅巖扎根西南，利用資金優(yōu)勢滾動發(fā)展，較好地把握了西部開發(fā)及災后重建政策動向，積極開拓，勇于進取，連續(xù)三年實現(xiàn)了銷量第一。與此同時，率先響應公司號召，實現(xiàn)了向終端直銷型經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變。
公司常務副總經(jīng)理Zoccola、總經(jīng)理分別講話。陽樹毅表示：紅巖09年要苦練內(nèi)功。1、堅定不移地做好市場開拓，支持經(jīng)銷商做終端、為他們提供融資支持，提升經(jīng)銷商市場拓展能力，實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷模式向現(xiàn)代經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)變；2、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升員工素質(zhì)，繼續(xù)深化內(nèi)部流程再造；3、增強發(fā)展信心、抓機克危、開源節(jié)流，特別是要抓住國家拉動內(nèi)需的相關政策，相信作為有自卸車優(yōu)勢的新紅巖一定會在國家重點工程建設中取得顯著成績。
在當天下午，來自云南昆鋼集團昆明鋼軋廠的用戶在參觀完室外展車后，當場購買了兩臺特霸自卸車。該用戶認為：特霸有效地提升了原有產(chǎn)品性能，外觀大氣，經(jīng)濟適用，特別是車門整體沖壓，駕駛室前圍結構與厚度加強，安全系數(shù)更高；儀表臺及內(nèi)飾外觀優(yōu)化，更美觀，同時更突出功能性和實用性，增加了票據(jù)盒、茶杯托座等，非常人性化；地板墊加厚，駕駛室內(nèi)噪音很小，暖風功率比原先的大，效果更佳。
在6日下午的經(jīng)銷商分組會議上，市場營銷部總監(jiān)董晨睿就2009年市場走勢進行了分析，計劃銷售部總監(jiān)何富強就訂單管理流程和物流管理流程進行了講解；網(wǎng)絡管理部總監(jiān)卞衛(wèi)東發(fā)布并解讀了2009年的商務政策。新的商務政策本著讓經(jīng)銷商多受益、銷售越多受益越多的原則，強化網(wǎng)絡建設，加強市場紀律管理，鼓勵有實力的經(jīng)銷商做強，扶持有銷售能力的小經(jīng)銷商做大，全力配合實現(xiàn)公司2009年的銷售目標。服務商分組會議上，售后服務部總監(jiān)陳黃強、副總監(jiān)胡笑凡分別宣講了2009年服務政策，進行了相關服務培訓。
整個會議始終洋溢著祥和、務實，激情滿懷的氛圍，正如陽樹毅所說的那樣，紅巖的事業(yè)不僅僅是合資公司的事情，更是在同一產(chǎn)業(yè)鏈上經(jīng)銷商、服務商、改裝廠的共同利益，有了大家的傾力配合，有了金融界朋友更好的融資支持、有了媒體界朋友的更好的輿論宣傳，新紅巖一定會發(fā)展的更好、會更有信心。滄海橫流、方顯英
