客車企業(yè)嚴(yán)控分期付款比例保證資金鏈安全

 

    在年底企業(yè)現(xiàn)金普遍較為緊張的時候，客車企業(yè)呈現(xiàn)出回款狀況良好的態(tài)勢。

 

回款狀況整體良好

 

    記者在采訪中了解到，絕大多數(shù)客車企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理都表示，目前車款回收狀況良好；即使對于部分暫時尚未收回的車款，銷售經(jīng)理們也充滿了信心。

 

    “盡管東部沿海地區(qū)受金融危機(jī)沖擊較為嚴(yán)重，但并沒有影響到我們的銷量，也沒有影響車款的回收?！卑矂P汽車股份有限公司江蘇辦事處主任汪泳告訴記者：“目前回款狀況令人滿意，沒有出現(xiàn)用戶不能按時還款的現(xiàn)象。雖然受排放水平升級、休假制度調(diào)整以及金融危機(jī)的影響，客戶的經(jīng)營收入有一定程度的降低?！?

 

    在浙江省溫州市，情況也是如此。青年汽車溫州地區(qū)銷售經(jīng)理鄭俊告訴記者：“我們在溫州地區(qū)以銷售高端車型為主，面向的都是經(jīng)濟(jì)實力較為雄厚的客戶，因此回款狀況都還不錯。”

 

    而在內(nèi)陸城市，客車企業(yè)大區(qū)經(jīng)理也較少碰到客戶不能及時回款的情況。鄭州宇通股份有限公司銷售總公司陜西分公司相關(guān)工作人員說：“盡管現(xiàn)在銀行放款比以前更為謹(jǐn)慎、審批手續(xù)也更為嚴(yán)格，但是這也意味著能夠通過銀行審核的用戶資信水平較高，我們對按時拿到車款很有信心?！?

 

全額付款是重要保證

 

    客車企業(yè)之所以能夠較大程度避免風(fēng)險，與付款方式有很重要的關(guān)系。目前客車企業(yè)普遍采取全款提車的付款方式，對分期付款相當(dāng)慎重。

 

    廈門金龍重慶市場部經(jīng)理陳何衛(wèi)介紹道：“我們接受的付款方式以全款為主，大概占全部訂單的60%以上。

 

    記者了解到，很多客車企業(yè)采用全額付款這一交易方式的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于60%，能夠占到八成甚至更多。蘇州金龍浙江公司總經(jīng)理曾友友說：“在我們的客戶中，大約只有10%的客戶選擇分期付款?！?

 

    青年客車對客戶分期付款的比例控制得更加嚴(yán)格。該公司負(fù)責(zé)東北地區(qū)銷售的工作人員說：“我們在用戶購車時就要求他們付全款，現(xiàn)在采用分期付款的客戶不到全部客戶的5%?！?

 

嚴(yán)格監(jiān)控分期付款

 

    雖然客車企業(yè)為了及時收回貨款而在合同中作出全額付款的要求，但是一次性付清數(shù)額巨大的購車款，對用戶來說也不是件輕而易舉的事。

 

    北京銀建運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理于輝旭認(rèn)為：“對于經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的企業(yè)，全款購車不是難題；但是對于實力較弱的企業(yè)，一次付清車款就不那么容易了?！睂τ谶@部分客戶，客車企業(yè)也進(jìn)行了嚴(yán)格的資信評估和監(jiān)控，以保證按期收回貨款。曾友友告訴記者：“我們公司選擇分期付款的客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶，贏利水平較好，能夠按時付清貸款。”安凱汽車浙江辦事處相關(guān)銷售人員對這種觀點表示認(rèn)同，他補(bǔ)充道：“只有對于一次性購車數(shù)量較大的客戶，我們才會同意他們使用分期付款這種方式。”

 

    除了對分期付款的客戶進(jìn)行資質(zhì)評估、審核外，客車企業(yè)對這部分用戶的首付額度也進(jìn)行了規(guī)定。陳何衛(wèi)表示：“對于選擇分期付款的客戶，我們會在合同中約定一個較高的首付額度，例如首付額度必須達(dá)到應(yīng)付車款的40%以上，以保證能夠按時按量收回車款?！?

 

    其實，并非只有客車企業(yè)在分期付款方面有一套嚴(yán)格的應(yīng)對措施，客運(yùn)企業(yè)也會對下屬選擇分期付款購車的線路進(jìn)行監(jiān)管。

 

    浙江省溫州市蒼南縣長途汽車運(yùn)輸總公司汽車銷售公司車輛采購人員吳富勇向記者介紹道：“為了管理采用分期付款的線路，我們專門制訂了線路效應(yīng)評審表，其中上座率、線路距離、票價等都作為考核指標(biāo)，只有通過考核的線路，公司才會批準(zhǔn)采用分期付款的方式。這樣，我公司采用分期付款的線路就基本維持在一定的比例。即，公司每年大約共投入5000萬元用于購置車輛，其中僅有價值200萬元左右的車輛能夠采用分期付款方式。”吳富勇表示，除了對線路資質(zhì)進(jìn)行審查，公司還對線路的還款額度進(jìn)行了限制：“我們規(guī)定，每輛車的貸款額度不能超過車價的60%；另外，還款額度不能超過線路盈利能力的30%，也就是說，如果一條線路每月盈利7萬元，公司規(guī)定其每月還款額度不能超過2萬元，且銀行按揭時間不能超過兩年。這樣，即使部分線路經(jīng)營不善、收入降低，其經(jīng)營者仍可以將以前所積累的收入償還貸款，而不至于完全喪失還款能力?！?/FONT>