客車企業(yè)全額付款是保證 嚴控分期付款比例保證資金鏈安全
在年底企業(yè)現(xiàn)金普遍較為緊張的時候，客車企業(yè)呈現(xiàn)出回款狀況良好的態(tài)勢。
回款狀況整體良好
記者在采訪中了解到，絕大多數(shù)客車企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理都表示，目前車款回收狀況良好；即使對于部分暫時尚未收回的車款，銷售經(jīng)理們也充滿了信心。
“盡管東部沿海地區(qū)受金融危機沖擊較為嚴重，但并沒有影響到我們的銷量，也沒有影響車款的回收?！卑矂P汽車股份有限公司江蘇辦事處主任汪泳告訴記者：“目前回款狀況令人滿意，沒有出現(xiàn)用戶不能按時還款的現(xiàn)象。雖然受排放水平升級、休假制度調(diào)整以及金融危機的影響，客戶的經(jīng)營收入有一定程度的降低。”
在浙江省溫州市，情況也是如此。青年汽車溫州地區(qū)銷售經(jīng)理鄭俊告訴記者：“我們在溫州地區(qū)以銷售高端車型為主，面向的都是經(jīng)濟實力較為雄厚的客戶，因此回款狀況都還不錯?！?
而在內(nèi)陸城市，客車企業(yè)大區(qū)經(jīng)理也較少碰到客戶不能及時回款的情況。鄭州宇通股份有限公司銷售總公司陜西分公司相關工作人員說：“盡管現(xiàn)在銀行放款比以前更為謹慎、審批手續(xù)也更為嚴格，但是這也意味著能夠通過銀行審核的用戶資信水平較高，我們對按時拿到車款很有信心。”
全額付款是重要保證
客車企業(yè)之所以能夠較大程度避免風險，與付款方式有很重要的關系。目前客車企業(yè)普遍采取全款提車的付款方式，對分期付款相當慎重。
廈門金龍重慶市場部經(jīng)理陳何衛(wèi)介紹道：“我們接受的付款方式以全款為主，大概占全部訂單的60%以上。
記者了解到，很多客車企業(yè)采用全額付款這一交易方式的比例遠遠高于60%，能夠占到八成甚至更多。蘇州金龍浙江公司總經(jīng)理曾友友說：“在我們的客戶中，大約只有10%的客戶選擇分期付款?！?
青年客車對客戶分期付款的比例控制得更加嚴格。該公司負責東北地區(qū)銷售的工作人員說：“我們在用戶購車時就要求他們付全款，現(xiàn)在采用分期付款的客戶不到全部客戶的5%?！?
嚴格監(jiān)控分期付款
雖然客車企業(yè)為了及時收回貨款而在合同中作出全額付款的要求，但是一次性付清數(shù)額巨大的購車款，對用戶來說也不是件輕而易舉的事。
北京銀建運輸有限公司總經(jīng)理于輝旭認為：“對于經(jīng)濟實力強的企業(yè)，全款購車不是難題；但是對于實力較弱的企業(yè)，一次付清車款就不那么容易了?！睂τ谶@部分客戶，客車企業(yè)也進行了嚴格的資信評估和監(jiān)控，以保證按期收回貨款。曾友友告訴記者：“我們公司選擇分期付款的客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶，贏利水平較好，能夠按時付清貸款?！卑矂P汽車浙江辦事處相關銷售人員對這種觀點表示認同，他補充道：“只有對于一次性購車數(shù)量較大的客戶，我們才會同意他們使用分期付款這種方式?！?
除了對分期付款的客戶進行資質(zhì)評估、審核外，客車企業(yè)對這部分用戶的首付額度也進行了規(guī)定。陳何衛(wèi)表示：“對于選擇分期付款的客戶，我們會在合同中約定一個較高的首付額度，例如首付額度必須達到應付車款的40%以上，以保證能夠按時按量收回車款。”
其實，并非只有客車企業(yè)在分期付款方面有一套嚴格的應對措施，客運企業(yè)也會對下屬選擇分期付款購車的線路進行監(jiān)管。
浙江省溫州市蒼南縣長途汽車運輸總公司汽車銷售公司車輛采購人員吳富勇向記者介紹道：“為了管理采用分期付款的線路，我們專門制訂了線路效應評審表，其中上座率、線路距離、票價等都作為考核指標，只有通過考核的線路，公司才會批準采用分期付款的方式。這樣，我公司采用分期付款的線路就基本維持在一定的比例。即，公司每年大約共投入5000萬元用于購置車輛，其中僅有價值200萬元左右的車輛能夠采用分期付款方式。”吳富勇表示，除了對線路資質(zhì)進行審查，公司還對線路的還款額度進行了限制：“我們規(guī)定，每輛車的貸款額度不能超過車價的60%；另外，還款額度不能超過線路盈利能力的30%，也就是說，如果一條線路每月盈利7萬元，公司規(guī)定其每月還款額度不能超過2萬元，且銀行按揭時間不能超過兩年。這樣，即使部分線路經(jīng)營不善、收入降低，其經(jīng)營者仍可以將以前所積累的收入償還貸款，而不至于完全喪失還款能力?！?/FONT>
