中國重汽眾翔4S店逆勢而上 淡季做旺市場

 

    9月份以來，面對諸多不利因素集中爆發(fā)導(dǎo)致的市場驟冷，中國重汽眾翔4S店沒有被動的等待市場回暖，而是積極應(yīng)對市場變化，提出了“主動壓縮利潤指標(biāo)，積極提高市場指標(biāo)”的營銷思路，即：降低利潤、確保銷量。 

 

    中國重汽眾翔4S店一是對外讓利用戶，推出了一系列的優(yōu)惠活動，如：開展車輛免費(fèi)檢測、免工時費(fèi)保養(yǎng)、送機(jī)油、配件零利潤等活動。通過對用戶的讓利，實(shí)實(shí)在在的減輕了用戶的負(fù)擔(dān)，擴(kuò)大了“親人”品牌的影響，爭取了更多的用戶，同時為市場高峰期的來臨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是對內(nèi)穩(wěn)定人心，承諾不裁員、不減薪，每星期組織全體員工學(xué)習(xí)和討論，凝聚了人心，激發(fā)了斗志。三是深挖市場潛力，公司安排人員加大回訪力度，同時組織業(yè)務(wù)員深入走訪縣鄉(xiāng)村養(yǎng)車散戶，組織銷售經(jīng)理拜訪各企業(yè)運(yùn)輸單位，象梳子一樣細(xì)細(xì)的梳理，不放過每一個角落。 

 

    天道酬勤，以上措施收效甚大，10月份銷售回款34輛，配件銷售90萬元，11月份銷售32輛，配件實(shí)現(xiàn)銷售100萬元，2008年銷售回款位居北京公司第三位。 

 

    對2009年市場，眾翔公司認(rèn)真分析走訪用戶獲取的各種信息，對未來的市場預(yù)期做出理性的判斷。眾翔公司認(rèn)為：國家一系列拉動內(nèi)需的利好政策將大大刺激公眾預(yù)期，但是政策的落地和實(shí)施需要一個時間。所以眾翔公司高度重視系統(tǒng)客戶的公關(guān)工作，詳細(xì)介紹中國重汽金融支持政策，為將來的集團(tuán)采購打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。