華菱重卡拓展新疆市場 服務沙爾湖礦區(qū)
十一月的新疆吐魯番已進入嚴冬，可是11月27日吐魯番鑫緣汽車有限公司門前的氣氛卻異常熱烈，這里正在對吐魯番鄯善縣沙爾湖煤礦幾位車主進行交車。人們的目光都被停在公司門口的四輛嶄新的華菱自卸車所吸引，車主們的臉上洋溢著驕傲，圍觀的人群之中不時發(fā)出嘖嘖的贊嘆聲，現場熱烈的氣氛讓人們忘卻了冬日的寒冷。
沙爾湖煤礦位于新疆維吾爾自治區(qū)吐魯番地區(qū)鄯善縣境內，沙爾湖煤礦預測資源量230億噸，煤田面積達300多平方公里，煤田可采煤礦13層，可采總厚度169.69米，含煤系數為29%，最厚煤層的單層厚達141.91米，煤質具有低硫、低磷、低灰分等特征，具有極大的開發(fā)價值。國內最大的煤炭基地、誘人的市場前景，吸引了國內所有的重型卡車廠商的目光，各大重卡廠商躍躍欲試，都希望打入這個市場。
為拓展華菱重卡在新疆的市場，打開沙爾湖煤礦這個巨大的市場，西部杰通公司董事長陳俊先決定對該市場投入大量資金，為前期的購車客戶提供分期付款業(yè)務?？偨浝磬囉聫?008年8月起便多次深入礦區(qū)，了解作業(yè)環(huán)境，和駕駛員溝通交流，了解他們的意向，根據礦區(qū)的作業(yè)環(huán)境從華菱重卡的安全性、節(jié)油性，舒適性以及車的配置和出勤率高等方面向駕駛員和車主詳細解釋，并與其他同類型的重型卡車相比較，突出華菱重卡的性價比優(yōu)勢，使用戶們逐漸了解并接受華菱重卡。經過多次努力，終于有這四臺車的銷售訂單，為打入沙爾湖煤礦開了一個好頭。
2008年11月27日，興奮的車主們等到了接車的這一天。一位車主激動地說：“鄧勇總經理很懂用戶對車輛的使用要求，親自深入礦區(qū)勘察作業(yè)環(huán)境，向我們推薦最適用的配置車型。作為一個老駕駛員，我對車子也有很深的了解，我明白鄧總說的很在理，我相信他，所以選擇了華菱重卡，我也相信，等我們的車到了礦區(qū)，用起來以后，會有更多的司機像我一樣選擇華菱重卡”。
交車儀式結束了，鄧勇總經理終于松了一口氣，他說我們不僅是銷售車，更重要的是為客戶找到最適合他們使用能為他們帶來最大利潤的車，車輛銷售出去了只是開始，后續(xù)的服務工作我們要做的更好，要把銷售工作和后續(xù)的服務緊密地銜接為一體，為顧客提供最滿意的服務，提升華菱重卡在吐魯番地區(qū)乃至整個新疆的信譽，拓展華菱重卡在新疆的市場。
