2600輛：江淮帥鈴創(chuàng)下國3輕卡采購成交之最

 

    近期，江淮帥鈴成功創(chuàng)下國3輕卡采購歷史成交之最，旺旺集團(tuán)采購江淮帥鈴國3輕卡近2600臺，價值逾2億元，創(chuàng)下了輕卡行業(yè)有史以來成交金額之高的記錄。2億元，這個數(shù)字著實給了輕卡行業(yè)一個驚喜，江淮帥鈴以出色表現(xiàn)演繹著輕卡行業(yè)神話。  

 

    從海爾到黑牛集團(tuán)，從軍購到中石化，從朝批商貿(mào)到旺旺集團(tuán)，近年來，江淮輕卡在招標(biāo)采購中屢屢獲勝，成功闖入家電、食品、軍隊、物流、能源石化等行業(yè)，以精益的品質(zhì)一次次贏得了各行業(yè)的青睞，滿足了眾多企業(yè)對安全、時效物流的需求。 

 

 

重重考驗 品質(zhì)專攻 

 

    工欲善其事，必先利其器。江淮帥鈴能夠贏得眾多行業(yè)大客戶絕非一夕之功，是長期專注品質(zhì)的努力造就了其厚積薄發(fā)的實力，成就了其快速前進(jìn)的動力。品質(zhì)----決定著企業(yè)的未來，江淮帥鈴正是以品質(zhì)為保障喜會天下之賓客。 

 

    “作為快消行業(yè)的龍頭企業(yè)，旺旺集團(tuán)決定大規(guī)模更換物流運(yùn)輸車輛，為了選購到合適的高品質(zhì)輕卡，旺旺集團(tuán)進(jìn)行了充分地前期調(diào)研，調(diào)研結(jié)束后旺旺集團(tuán)主動找到我們，了解到旺旺的意向后，我們充滿了信心?！苯摧p卡大客戶部湯經(jīng)理如是說，“盡管旺旺也聯(lián)系了福田、東風(fēng)、江鈴和慶鈴，但是帥鈴絕對經(jīng)得起層層考驗?！?nbsp;

 

    湯經(jīng)理娓娓道來旺旺的采購標(biāo)準(zhǔn)和篩選過程。第一、必須是自主品牌，旺旺作為扎根于中國的臺灣企業(yè)，非常注重與國內(nèi)自主品牌的合作；第二、注重輕卡的品牌形象，必須是中高端輕卡；第三、品質(zhì)可靠，性價比高；第四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)資源必須能夠滿足旺旺在全國各地“安全物流”和“高效物流”的需要。 

 

    第一輪PK中，生產(chǎn)五十鈴輕卡，具有外資背景的慶鈴被淘汰，第二輪PK中，主打高端的江淮帥鈴和江鈴脫穎而出，福田和東風(fēng)則由于在高端市場缺乏有力競爭產(chǎn)品而出局。前兩輪的角逐，江淮帥鈴與江鈴可謂不分伯仲，但在第三、第四輪的角逐中江淮帥鈴在性價比、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)資源方面全面勝于江鈴。特別是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)資源方面，因為旺旺集團(tuán)銷售網(wǎng)點遍布全國，配送工作也下延到全國各個省市、縣城，因此對于其配送用車的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及服務(wù)能力具有極高的要求。而截止到2008年江淮輕卡的網(wǎng)絡(luò)布局由原來的地級城市深入至縣級地區(qū)，專營店已拓展到200多家，二級銷售網(wǎng)點增至500家左右，網(wǎng)絡(luò)布局遍及全國，完全能夠滿足旺旺集團(tuán)“安全物流”和“高效物流”的要求。 

 

    在卓越品質(zhì)的保障下，在健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和完善服務(wù)體系的支持下，江淮帥鈴實現(xiàn)了與用戶的無障礙溝通，增強(qiáng)了決勝于市場的能力，切合了旺旺集團(tuán)“選擇質(zhì)量過硬、網(wǎng)絡(luò)體系完善、品牌形象高端的自主品牌輕卡”的原則，江淮帥鈴經(jīng)過層層考驗最終以領(lǐng)先的技術(shù)和卓越的品質(zhì)，在眾品牌中脫穎而出，一舉中標(biāo)。 

 

有口皆碑 價值之選 

 

    從旺旺集團(tuán)的采購過程中可以清楚的看到輕卡用戶對品質(zhì)的重視之深和對價值的要求之切。記者采訪黑牛集團(tuán)的一位江淮帥鈴司機(jī)的話也印證了輕卡用戶的價值之選和江淮輕卡的可靠品質(zhì)?！芭苓\(yùn)輸一怕車拋錨、二怕車壞后維修不及時。帥鈴的品質(zhì)很過硬，故障少，我跑了快一年了沒拋錨過一次”。品質(zhì)過硬、故障少、出勤多、省錢又省心既滿足了消費(fèi)者的價值之選，更成就了江淮帥鈴的良好口碑。  

 

    記者采訪旺旺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)時，他特地談到一個細(xì)節(jié)：針對國3即將實施的情況，江淮公司主動向旺旺提供國3預(yù)案和高效物流解決方案，具體分析國3的使用、保養(yǎng)和維修、物流配送等?！巴ㄟ^與江淮汽車的真誠合作，極大了優(yōu)化了我們的物流配送體系，大大提高了企業(yè)的運(yùn)輸效率?！?nbsp;

 

    北京朝批商貿(mào)總經(jīng)理李蘭柱也高度評價了江淮輕卡，“朝批商貿(mào)作為一家大型商貿(mào)企業(yè)，本身就對運(yùn)輸車輛有嚴(yán)格要求，江淮國3輕卡具備油耗低、功率大、排放達(dá)標(biāo)優(yōu)越、故障低等諸多優(yōu)勢；并且國3車型豐富，無論是城鄉(xiāng)運(yùn)輸還是市內(nèi)配給都能找到匹配的車型。” 

 

    帥鈴上市以來，在“鎖定安全、時效物流”的理念下，結(jié)合帥鈴高品質(zhì)的特點，不斷的為大客戶提供高效的物流解決方案，真正做到了知己知彼、百戰(zhàn)不殆，贏得了越來越多的大客戶的認(rèn)可。