一汽解放沖刺年度目標(biāo) 重點(diǎn)提升國(guó)3車銷量

 

    10月5日，一汽貿(mào)易總公司召開(kāi)第四季度營(yíng)銷工作會(huì)議，制定有效的營(yíng)銷策略，以提高國(guó)3產(chǎn)品銷量，全力完成年度營(yíng)銷目標(biāo)。  

 

　　今年1—9月份，解放公司共實(shí)現(xiàn)銷售12.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22％，完成全年預(yù)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)的82％，市場(chǎng)份額較07年增長(zhǎng)1.69％。解放6X4牽引、4X2載貨、準(zhǔn)重8X4載貨等主導(dǎo)產(chǎn)品保持較高銷售貢獻(xiàn)率。  

 

　　今年解放公司預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)是15萬(wàn)輛，其中四季度的銷售目標(biāo)是2.7萬(wàn)輛。從國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)看，繼一、二季度卡車銷量出現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)后，三季度行業(yè)銷量大幅下滑，同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。主要原因：一、國(guó)3法規(guī)全面實(shí)施，卡車成本增加，用戶持幣觀望，短期內(nèi)對(duì)需求抑制作用明顯，考慮國(guó)3實(shí)施后卡車價(jià)格上漲，部分用戶需求已于上半年提前釋放；二、各大生產(chǎn)廠家也都將全年目標(biāo)的重頭放在上半年。  

 

　　為完成四季度營(yíng)銷目標(biāo)，解放將重點(diǎn)提升解放國(guó)3產(chǎn)品市場(chǎng)影響力和覆蓋度，提高用戶認(rèn)知度，為09年打好基礎(chǔ)。各駐外銷售公司將圍繞“真國(guó)3、省油、不挑油、更可靠、更賺錢”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，開(kāi)展國(guó)3產(chǎn)品的深度推廣工作。在推廣初期，將通過(guò)大用戶購(gòu)車引導(dǎo)市場(chǎng)需求，保證重點(diǎn)用戶國(guó)3產(chǎn)品的使用效果，維修、保養(yǎng)工作到位，以此來(lái)提升解放品牌影響力。同時(shí)，解放也將加大專項(xiàng)產(chǎn)品的推廣力度，提高解放J6、經(jīng)濟(jì)型自卸、改裝車的銷量。  

 

　　目前營(yíng)銷戰(zhàn)線的員工凝心聚力，昂揚(yáng)斗志，振奮精神，爭(zhēng)取為推動(dòng)年度營(yíng)銷計(jì)劃和”三年兩改觀”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。