打好EGR牌 華菱搶得北方國3重卡市場先機
9月中到下旬，華菱集團公司劉漢如董事長親自帶領華菱營銷公司和技術服務部主要領導考察河南、河北、山西和內蒙等市場，每到一地，劉漢如董事長都召集當地經銷商和服務站座談，親自了解一線市場情況，傾聽經銷商對國3市場的意見和建議，向經銷商解釋華菱的商務政策和國3推廣策略，與經銷商深入研究、探討國3市場應對策略，打好EGR牌。
在石家莊召開的“京津冀市場分析會”上，劉漢如說，EGR發(fā)動機在價格、油品適應性、運營經濟性和售后服務上有非常明顯的優(yōu)勢，今年第四季度和明年一定會是EGR的主戰(zhàn)場。劉漢如說，從現在開始，華菱的橋經過半年多的市場檢驗，品質極可靠，已經批量投放市場，華菱的橋再也不受制于人了。華菱的橋的品種多，比較雜，70%以上的服務問題都是橋的問題，現在橋的問題的解決也就意味著同時解決了70%以上的服務和配件問題。在EGR上，我們的公告已經上全了，完全能滿足市場需要，也就抓住了市場先機，早賣國3，早占市場優(yōu)勢。對經銷商的政策上，劉漢如說，前期，經銷商給華菱以很大的支持，華菱與經銷商共贏共同展的政策不變，保證經銷商一分投入就有一分收獲，讓經銷商的利益最大化，讓經銷商比華菱做得更好。
會上，與劉漢如董事長同行的還有一位人物格外引人矚目，他就是中國重汽（香港）有限公司發(fā)動機銷售部副總經理丁桂春，他向經銷商介紹了中國重汽牌電控EGR國3發(fā)動機的性能特點及與華菱的戰(zhàn)略合作。面對中國重汽與華菱互為競爭對手的關系，丁桂春說，他們的產能一天是450臺，一年超過30萬臺，完全能滿足重汽和華菱的需要，而且華菱走的是高端路線，與重汽的競爭關系并不明顯，并代表中國重汽（香港）有限公司向與會的經銷商承諾，華菱需要多少中國重汽牌電控EGR發(fā)動機他們就供多少，與華菱共同進行EGR發(fā)動機的市場推廣工作。
劉漢如董事長深入市場一線，所到之處，無不給經銷商和用戶以極大的震動。河北的一位經銷商說，華菱的大領導做小事，小領導做實事，所有的人都沉下去踏踏實實地做事，這對華菱有好處，我對華菱充滿信心，我堅信華菱一定會借國3的機遇實現崛起的。
自投入北方市場以來，銷量不斷攀升，河北同力的華菱品牌負責人崔經理說，2006年同力賣了60臺華菱車，2007年超過100臺，今年前八個月就有130多臺了。華菱營銷公司副總經理、京津冀區(qū)域負責人徐江文說，華北市場是2006年七八月份才做做起來的，雖然晚，但發(fā)展很快，像河北同力這樣的例子在北方市場還有很多?，F在北方市場已經打開了，產品得到用戶的認可，銷售體系在成熟，這些都為華菱重卡在華北市場打好EGR牌、做好第四季度打下了堅實的基礎。
