外資品牌垂涎中國重卡市場 急尋進入機會

 

　　“皇帝的女兒也愁嫁”，恐怕是對現(xiàn)階段包括重卡在內(nèi)的外資品牌商用車在華狀況的最好形容。

　　但是，面對中國重卡市場巨大的誘惑，記者近日獲悉，美國幾家重卡企業(yè)正爭先恐后地尋找卡車行業(yè)分析師，想借此找到打入中國重卡市場的“靈丹妙藥”。

這邊風(fēng)景獨好

　　近幾年來，中國重卡市場增長呈現(xiàn)迅猛勢頭。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年全年和2008年上半年，中國重卡銷量分別為48.75萬輛和38.72萬輛，同比增長58.64%和51%。

　　中國重卡市場需求正呈現(xiàn)出一片如火如荼的大好局面，正如長城證券的一位分析師對中國重卡市場的未來發(fā)展狀況進行分析時所言：“7月份實施的國3排放標準只影響行業(yè)短期發(fā)展，國3排放標準實施后預(yù)計未來行業(yè)將繼續(xù)平穩(wěn)增長，高速公路里程的增加以及公路運輸車輛的持續(xù)增長，這些因素都將保證未來的新增需求?！?

　　分析師在進行分析時還預(yù)計今后重卡市場的發(fā)展不會出現(xiàn)市場預(yù)期中的如2004年高速增長后2005年出現(xiàn)負增長等悲觀情況，因為04年的透支性與08年的預(yù)支性其本質(zhì)已發(fā)生較大變化?！按送?，隨著山西省干線公路計重收費的模擬運行，我們預(yù)計在相當長的一段時間內(nèi)，計重收費從高速公路向干線推廣的發(fā)展也將保證對重卡新增量的需求，故我們認為重卡行業(yè)未來幾年將保持年均8%~15%的增速發(fā)展?！?

　　此外，隨著我國公路物流運輸業(yè)的不斷發(fā)展，重卡在該項業(yè)務(wù)中日益凸顯其重要的作用，因此，我國物流需求量的不斷穩(wěn)定增長，將大大弱化重卡行業(yè)的強周期性。有分析師分析：“目前，我國國內(nèi)重卡持有量并未達到飽和狀態(tài)，運力仍然偏緊，需求依然很大。”這些條件，都將繼續(xù)保持我國重卡市場平穩(wěn)增長。

失利過后尋出路

　　盡管中國重卡市場火爆異常，但對于很難介入的外資品牌商用車而言，儼然已成為外資企業(yè)眼中看得見卻吃不著的碩大一塊肥肉。

　　沃爾沃、德國曼、戴姆勒、雷諾包括依維柯等在內(nèi)的全球商用卡車巨頭們，企圖利用其產(chǎn)品在中國的國產(chǎn)化來降低成本而精心設(shè)計的計劃頻頻遭到挫敗。表面看來重卡領(lǐng)域的合資合作開展得如火如荼，國內(nèi)重卡銷量排名前五位的企業(yè)中除一汽解放外，都以不同的形式與外資進行了合資或技術(shù)合作，但實際上，這些合資合作計劃頻頻受挫，大多處于擱淺狀態(tài)，從沃爾沃山東項目變臉，東風(fēng)雷諾卡車項目、現(xiàn)代廣汽項目延期，戴姆勒重卡合資項目頻遇難題，外資重卡企業(yè)在中國市場的擴張頻頻受阻，幾乎沒有大獲成功的先例。

　　不光如此，這些外資品牌的商用車企業(yè)們往往在為區(qū)區(qū)幾千輛的進口高端重卡份額打得頭破血流。據(jù)中國機電產(chǎn)品進出口商會數(shù)據(jù)顯示，去年，我國從德國進口的重卡包括奔馳和曼兩大品牌在內(nèi)僅為1416輛。而對于在中國市場曾連續(xù)8年蟬聯(lián)歐美品牌進口重卡銷量冠軍的沃爾沃來說，最輝煌時進口量也不過2000輛，與我國48.75萬輛的年銷量相差甚遠。由此看來，中國市場，對于這些外資品牌還是有著非常之大的開發(fā)潛力。

　　盡管節(jié)節(jié)失利，合資路途曲折坎坷，但外資品牌絲毫沒有放棄，正如國信證券分析師趙雪桂所說：“盡管下半年我國重卡市場增長走勢會有所減緩，但看的比較長遠的外資企業(yè)還是看好中國這個潛力巨大的市場，因此，外資品牌打入中國的勢頭不會減緩?！?

　　這樣一來，當沃爾沃與中國重汽8年談判的結(jié)晶——濟南華沃卡車有限公司，在2003年投產(chǎn)不久，便因諸多原因面臨停產(chǎn)之后，沃爾沃再次踏上在中國尋找合作伙伴的新旅程也不足為怪。但此次與沃爾沃牽手的東風(fēng)集團，在雙方談判相關(guān)合作事宜的進展過程中同樣一路坎坷，沃爾沃與之“聯(lián)姻”的決心卻是有目共睹的。

　　外資品牌在中國市場的合資道路屢屢受挫，尋找打入中國市場新的突破口便成了他們重要的工作之一。有業(yè)內(nèi)人士指出：缺乏合作誠意的心態(tài)是導(dǎo)致外資品牌在中國合作道路上節(jié)節(jié)失利的重要原因。

　　“外資品牌產(chǎn)品價格太貴，且都集中于高端產(chǎn)品，偏離了中國消費者普遍認同的價位。”趙雪桂說。

　　沃爾沃集團前全球副總裁吳瑜章同樣認為：“華沃生產(chǎn)的重卡與進口沃爾沃重卡相比，在價格上并沒有多少優(yōu)勢，這是合資企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢的重要原因之一。無論是進口還是合資生產(chǎn)，我們都需找到一條適合中國國情的新路線?！?

　　記者也從部分外資品牌商用車公司了解到，他們正在修正合資路線，將倚重合資公司的中國品牌“壓低價格、把量做大”作為公司搶灘中國市場的未來基調(diào)。