公交車實行政府采購 四大企業(yè)占據50%份額
|
8月13日，河北石家莊市公共交通總公司將采購12米純天然氣公交客車，采購數量有300輛之多。 8月7日，受新疆克拉瑪依市交通局委托，克拉瑪依市政府采購中心將采購70輛公交車，3輛中巴車。 7月29日，江蘇省南通市政府采購中心對“南通市城市空調公交車輛采購項目”采用公開招標方式采購，采購數量為85輛。 綠色公交服務綠色奧運 最近一系列的公交車采購項目讓國內客車企業(yè)“眉開眼笑”。在整個車市不太景氣的大環(huán)境下，頻繁的公交車采購大單非常引人注目。由原來的的交通公司自行采購到現在實行政府采購，實行公開招標，使得客車企業(yè)開始認識到政府采購的重要性。 四大企業(yè)占據50%分額 去年客車市場取得了大豐收。根據中汽協(xié)會的統(tǒng)計，截至2007年底，客車產銷雙雙超過36萬輛，分別達到36.26萬輛和36.04萬輛，同比分別增長20.61%和21.57%。 市場資源向優(yōu)勢企業(yè)集中的態(tài)勢非常明顯。以“一通三龍”為代表的四大企業(yè)，由于具備品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、產品競爭優(yōu)勢、出口競爭優(yōu)勢，去年占據了50%左右的市場份額。其中宇通的份額最大，去年總銷量達到25522輛。然而與國內高達上百家企業(yè)的數量相比，產銷量超過1萬輛的只有宇通等少數幾家企業(yè)。 據業(yè)內人士介紹，2008年各主流企業(yè)會抓緊公交、旅游等營運車輛結構升級的時機，加大其研發(fā)投入及市場運作，進一步提高市場集中度，此舉將使得二、三線品牌的生存空間越來越小。 公交車輛更新換代 業(yè)內專家指出，由于國3排放標準在各地的貫徹實施，以及國家節(jié)能減排的政策要求，各地的公交車車輛開始更新換代。另外，國家對公交行業(yè)補貼逐步到位，公交公司的報廢車會繼續(xù)更新，第四季度客車銷售還會再次攀升。這將是一個新增市場機會，相關供應商應該多注意這方面的采購信息。 揚州亞星銷售公司總經理徐穎向記者介紹，揚州亞星非常重視政府采購，并密切關注各地動態(tài)，了解各省市的采購需求，參與政府采購會給予一定的優(yōu)惠。 克拉瑪依市政府采購中心項目負責人李克鵬表示，此次采購的70輛公交車，主要是為了適用本市交通的發(fā)展，公交車的數量已經不能滿足目前城市需求。同時，采購的公交車輛需要達到一定的排放標準，要實現政府采購的政策功能。 節(jié)能環(huán)保新技術是趨勢 此次河北石家莊采購的300輛公交車都是純天然氣，石家莊市公共交通總公司項目負責人于新泉介紹，此次采購的車輛主要是響應政府節(jié)能環(huán)保的政策要求。公交車使用頻率非常高，天然氣的使用能減少大量空氣污染。同時，公交車還代表一個城市的形象，節(jié)能環(huán)保車的使用對帶動整個城市節(jié)能環(huán)保有一定示范效果。 節(jié)能減排依然是2008年的關鍵詞，環(huán)保技術將成為客車技術發(fā)展的重點，主要技術手段包括新能源的利用、發(fā)動機的選擇、傳動系統(tǒng)匹配和結構輕量化等等。 在國家“863”重大項目中，電動汽車是支持的重點，主要用于動力電池、驅動電機、控制系統(tǒng)三個關鍵技術的研發(fā)和推廣應用。隨著2008年奧運會的臨近，一些最新研發(fā)的電動環(huán)保汽車將陸續(xù)出現在北京街頭。 而在結構輕量化上，宇通與美鋁合作的全鋁客車將在奧運前夕亮相。以鋁材作為車身材料，不僅重量輕，能夠顯著降低溫室氣體排放并提高燃油經濟性，減少油耗，還可以減少輪胎磨損，并且具有防腐蝕、循環(huán)使用的特點。 進行政府采購品牌營銷 與以前相比，客車企業(yè)的品牌意識逐漸加強，不僅對品牌訴求具有針對性，且品牌宣傳進行得有條不紊。隨著公交車的采購被納入政府采購，以往在客車行業(yè)根深蒂固的關系營銷將逐漸失寵。 公交車采購開始公開招標后，客車企業(yè)應該在政府采購官員中多多宣傳自己。政府采購官員對轎車、商務車、越野車了解的較多，對客車了解卻很少，客車企業(yè)應該抓住這個機會，誰能率先讓政府官員有更多了解，得到認可的機會就越大。 客車企業(yè)的品牌定位各具特點，廈門金龍訴求“中國客車專家”推出“發(fā)現之旅”；蘇州金龍定位在“安全”；宇通“為您創(chuàng)造更大價值”的價值理念從客戶、行業(yè)、社會三方面來詮釋價值內涵，體現了企業(yè)社會公民的責任感。 在品牌營銷日漸成為主流趨勢之時，有專家特別指出：客車行業(yè)品牌建設還存在很多不足，需要集中各種資源進行整合與規(guī)劃，進行細化。例如，政府采購領域這一細分市場的份額很大，汽車企業(yè)就應該有針對性地在此領域進行宣傳。 |
