東風(fēng)柳汽上半年銷售創(chuàng)新高 呈現(xiàn)四大亮點(diǎn)
“我們已經(jīng)完成了總部下達(dá)年度KPI的73.18%，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)67.56%，利稅同比增長(zhǎng)49.61%，以上經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)柳汽同期歷史新高?！?月20日，東風(fēng)柳州汽車有限公司楊振球副總欣喜地向記者介紹了今年上半年的銷售戰(zhàn)績(jī)。
據(jù)楊振球介紹，東風(fēng)柳汽上半年的銷售呈現(xiàn)出四大亮點(diǎn)：
首先，銷量與去年同期相比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。1-6月，東風(fēng)柳汽累計(jì)生產(chǎn)汽車34037輛，同比增長(zhǎng)38.71%，銷售汽車35859輛，同比增長(zhǎng)52.44%。
其次，霸龍重卡車型已經(jīng)成為東風(fēng)柳汽銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的主力軍。1-6月，東風(fēng)柳汽銷售霸龍重卡10389輛，相當(dāng)于去年霸龍重卡全年銷量的88%，占08年半年銷售總量的三分之一，這標(biāo)志著東風(fēng)柳汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整基本完成，也宣示了東風(fēng)柳汽全面進(jìn)入重卡領(lǐng)域。
第三，集團(tuán)客戶、批量購(gòu)買呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：今年上半年，柳州市定購(gòu)了150輛柳汽生產(chǎn)的城市建設(shè)工程專供用車；而云南和山西也各有100輛柳汽工程專供用車一次性訂出，加上其他各區(qū)域的10至50輛不等的大單，表明柳汽公司在做有價(jià)值的客戶方面持續(xù)取得新進(jìn)展。此外，東風(fēng)柳汽于去年年底推出的戰(zhàn)略性新產(chǎn)品――霸龍507，開春后銷售就超千輛，是國(guó)內(nèi)重卡新產(chǎn)品上市期的最好成績(jī)，每月訂單都過(guò)千。
第四，廣西第一款家用轎車――風(fēng)行景逸去年底一經(jīng)推出，便在市場(chǎng)中獲得滿堂喝彩，今年銷售更是節(jié)節(jié)走高，深受市場(chǎng)青睞。本月初，自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到柳州調(diào)研時(shí)，更是因此而把東風(fēng)柳汽公司定為柳州轎車生產(chǎn)基地，并將給予政策上的大力支持。
今年上半年，東風(fēng)柳汽的生產(chǎn)銷售先后遭遇四大難題：原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致零部件供應(yīng)緊張；冰凍雨雪災(zāi)害造成零部件運(yùn)輸困難，影響正常生產(chǎn)；柴油供應(yīng)緊張，影響商品車正常發(fā)送；地震災(zāi)害導(dǎo)致傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)――西南市場(chǎng)的營(yíng)銷一度中斷，并使部分已有訂單流失。
為克服這些困難，抓住市場(chǎng)銷售機(jī)遇，東風(fēng)柳汽公司采取了三項(xiàng)舉措：早策劃、早準(zhǔn)備、早行動(dòng)。從去年下半年開始，柳汽公司就針對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，敏銳地意識(shí)到國(guó)2轉(zhuǎn)國(guó)3是今年上半年商用車銷售的一個(gè)機(jī)遇，并在去年12月提出今年上半年要完成全年銷量任務(wù)70%以上的目標(biāo)。去年四季度，柳汽公司頂著年終決算、削減庫(kù)存的壓力，提前準(zhǔn)備產(chǎn)品，前置生產(chǎn)資源?？茖W(xué)合理安排產(chǎn)銷銜接，把握銷售節(jié)奏及時(shí)調(diào)配資源，處理好需求和生產(chǎn)的矛盾。
今年1-6月份，東風(fēng)柳汽公司在產(chǎn)能相對(duì)緊張的情況下，堅(jiān)持推行訂單銷售，充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)能資源實(shí)現(xiàn)了銷售最大化：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，推行“區(qū)域管控、客戶優(yōu)先”的營(yíng)銷策略。改變過(guò)去銷售主要集中在柳州和各省會(huì)城市進(jìn)行批發(fā)銷售的方式，變?yōu)榉稚⒌礁髦行〕鞘校貏e是有直接客戶的“車窩子”地區(qū)進(jìn)行終端銷售，簡(jiǎn)化了銷售程序，提高了用戶滿意度；針對(duì)不同的銷售區(qū)域采取不同的銷售策略，在西南、華南、華東優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，通過(guò)加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品推介來(lái)維持客戶、鞏固市場(chǎng)；在東北華北等銷售相對(duì)薄弱的市場(chǎng)，則致力于培養(yǎng)和挖掘潛在客戶，重點(diǎn)做競(jìng)品客戶的轉(zhuǎn)化工作，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
