一汽解放上半年銷量突破10萬輛 同比增長(zhǎng)44%
解放戰(zhàn)線傳來捷報(bào)，今年1-6月份，解放公司月月銷量超萬輛，截止到6月末，半年共銷售中重型卡車10.4萬輛，同比增長(zhǎng)44%，高于行業(yè)增長(zhǎng)11%，市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)比去年年底增長(zhǎng)2.5%，不僅突破了年初預(yù)計(jì)的上半年“保8爭(zhēng)9”目標(biāo)，而且創(chuàng)出解放品牌半年銷售總量的歷史最高紀(jì)錄。
今年上半年，影響卡車市場(chǎng)發(fā)展因素與同期相比增多，通脹壓力增大、生產(chǎn)材料價(jià)格上漲、油料供應(yīng)緊張，導(dǎo)致市場(chǎng)需求波動(dòng)較大，產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)向亦趨頻繁。加上下半年國(guó)3排放的強(qiáng)制實(shí)施，使得市場(chǎng)需求提前釋放，增大了產(chǎn)品供應(yīng)壓力，行業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的趨同，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，使品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，解放堅(jiān)持自主發(fā)展的工作主線，以確保提高市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，制定了實(shí)現(xiàn)“五個(gè)突破、三個(gè)提升，提供三大保障”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷體系圍繞實(shí)現(xiàn)“自卸車市場(chǎng)、西部市場(chǎng)、J6市場(chǎng)、專用車市場(chǎng)、邊貿(mào)出口市場(chǎng)”的突破；提升“網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)備品保障力、計(jì)劃準(zhǔn)確率”和提供“產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合管理運(yùn)控保障”等主要營(yíng)銷目標(biāo)，科學(xué)策劃品牌營(yíng)銷策略、精心組織市場(chǎng)推廣，凸顯了市場(chǎng)營(yíng)銷推進(jìn)效果。
解放今年深入推行“訂單制”，月均計(jì)劃執(zhí)行率較去年上升2%，銷售計(jì)劃管理水平不斷提高，包括解放經(jīng)銷商在內(nèi)的解放營(yíng)銷體系對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)與把握能力得到提升。更為重要的意義是保障產(chǎn)品交付期，使用戶更快拿到產(chǎn)品，有利于提高用戶對(duì)解放品牌的滿意度。
為做好市場(chǎng)分析，解放不斷豐富營(yíng)銷技術(shù)手段，他們建立了重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析模板，使區(qū)域市場(chǎng)更準(zhǔn)確地找到短板市場(chǎng)、確定突破目標(biāo)。另外，解放專門針對(duì)專用車市場(chǎng)開發(fā)、西部市場(chǎng)開拓等制定的商務(wù)政策及營(yíng)銷推廣方式，顯現(xiàn)了解放在做好細(xì)分市場(chǎng)上更具靈活性。
服務(wù)一直是解放的“鎮(zhèn)牌之寶”，今年服務(wù)與銷售的體系互動(dòng)更加緊密。隨著解放產(chǎn)品出口量的增加，解放已新建3個(gè)口岸服務(wù)站，并已正式運(yùn)營(yíng)，在邊貿(mào)出口市場(chǎng)樹立了解放品牌的良好形象。在國(guó)3產(chǎn)品切換、開發(fā)西部市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí)，服務(wù)系統(tǒng)也及時(shí)提供了高質(zhì)量的售前整備、配件和技術(shù)支持。
在渠道管理上，解放從代理商角度出發(fā)，在培訓(xùn)、宣傳推廣等方面，加強(qiáng)了對(duì)代理商的支持。特別是在今年通脹壓力增大的情況下，加強(qiáng)了對(duì)代理商的金融支持，今年用戶通過消貸實(shí)現(xiàn)銷售9240輛，同比增長(zhǎng)100%。
解放創(chuàng)造了半年銷售超10萬的歷史紀(jì)錄，自卸車銷量增勢(shì)較快，解放產(chǎn)品在西部地區(qū)的市場(chǎng)份額得到提升，在J6、邊貿(mào)、專用車等市場(chǎng)方面也取得了一定突破，這是解放今年以“上量、增效、提速”為發(fā)展戰(zhàn)略，打造綜合競(jìng)爭(zhēng)力的充分體現(xiàn)，為取得解放突破戰(zhàn)役的更大成果奠定了基礎(chǔ)。
