各輕卡企業(yè)出牌 “分吃”農(nóng)村市場“大餐”

 

    近日，由東風裕隆和常州東風舉辦的東風輕型車招商推介會在常州舉行。會上有13家農(nóng)用車經(jīng)­銷企業(yè)的負責人或代表表示，愿意拿出自身的營銷渠道和各類資源，融入東風輕型車的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)與東風股份營銷網(wǎng)絡(luò)的無縫對接。會上，東風股份相關(guān)部門的人員還與全國各地其它農(nóng)用車經(jīng)銷企業(yè)代表進行了充分溝通。

    目前，輕卡市場的主要增長點在城市物流市場和農(nóng)村市場。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的預測，未來幾年我國GDP仍將保持快速增長。同時，隨著國家對“三農(nóng)”支持力度的加大，輕卡在農(nóng)村地區(qū)將有著廣闊的發(fā)展空間。

    面對農(nóng)村市場這盤“誘人大餐”，各輕卡企業(yè)該如何“分吃”？

各輕卡企業(yè)怎樣出牌

    東風輕型車采取巧借外力的手段來打開農(nóng)村市場，江淮和金杯­在這個市場又會有什么動作呢？

    江淮輕卡營銷公司營銷部經(jīng)­理劉勇認為，東風股份這項措施是對東風輕型車銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的一次擴張。據(jù)他介紹，從2007年6月份開始，江­淮輕卡就開始發(fā)力二三級市場，以江淮“好運”為代表的經(jīng)­濟型輕卡是農(nóng)村市場的主打產(chǎn)品。經(jīng)­過一年多的銷售網(wǎng)絡(luò)擴展，江淮輕卡的經(jīng)­銷商已經(jīng)­從180家增加到220家，40多家新增經(jīng)­銷商主要分布在二三級市場。

    與東風輕卡、江淮輕卡的中高端市場定位不同，金杯­輕卡定位在中低端市場，價格優(yōu)勢一直是金±­在農(nóng)村市場受歡迎的原因。沈陽金杯­相關(guān)負責人認為，選擇和農(nóng)用車經(jīng)­銷商合作，是東風輕卡進軍農(nóng)村市場的一個營銷策略。東風輕卡、江淮輕卡向農(nóng)村市場滲透，將是沈陽金杯­的強勁對手。但是，東風輕卡和江淮輕卡定位在中高端，要真正進入農(nóng)村市場，還需在產(chǎn)品配置、價格等方面作出調(diào)整。

服務(wù)如何跟進

    輕卡企業(yè)在進軍農(nóng)村輕卡市場的同時，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況如何？在采訪中，記者了解到，國內(nèi)輕卡企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最末端大多在地級市，只有少部分會設(shè)立在經(jīng)濟發(fā)達的縣級市。

    據(jù)東風股份的一位經(jīng)理介紹，公司對于農(nóng)村服務(wù)站的建設(shè)還在考慮當中。目前東風輕卡一共有500家服務(wù)站，大部分“停留”在地級市的層次。

    劉勇告訴記者，江­淮輕卡在農(nóng)村市場建設(shè)銷售網(wǎng)點的同時，也會建設(shè)好服務(wù)網(wǎng)點，保證服務(wù)、配件供應(yīng)同步跟進。但目前其銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本都在地級市，只在少數(shù)經(jīng)濟發(fā)達的縣級市才設(shè)有網(wǎng)點。

    沈陽金杯­負責人表示，增加縣級市的服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量，縮小服務(wù)半徑，將更好地帶動輕卡在農(nóng)村市場的健康發(fā)展。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，要想占領(lǐng)農(nóng)村市場，輕卡企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)深入到農(nóng)村的同時，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也要積極跟進。因此，把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)立到縣鄉(xiāng)是必然趨勢。