各輕卡企業(yè)紛紛出牌 “分吃”農(nóng)村市場(chǎng)“大餐”

 

    近日，由東風(fēng)裕隆和常州東風(fēng)舉辦的東風(fēng)輕型車招商推介會(huì)在常州舉行。會(huì)上有13家農(nóng)用車經(jīng)­銷企業(yè)的負(fù)責(zé)人或代表表示，愿意拿出自身的營(yíng)銷渠道和各類資源，融入東風(fēng)輕型車的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)與東風(fēng)股份營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫對(duì)接。會(huì)上，東風(fēng)股份相關(guān)部門(mén)的人員還與全國(guó)各地其它農(nóng)用車經(jīng)銷企業(yè)代表進(jìn)行了充分溝通。

    目前，輕卡市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)在城市物流市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年我國(guó)GDP仍將保持快速增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”支持力度的加大，輕卡在農(nóng)村地區(qū)將有著廣闊的發(fā)展空間。

    面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)這盤(pán)“誘人大餐”，各輕卡企業(yè)該如何“分吃”？

各輕卡企業(yè)怎樣出牌

    東風(fēng)輕型車采取巧借外力的手段來(lái)打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，江淮和金杯­在這個(gè)市場(chǎng)又會(huì)有什么動(dòng)作呢？

    江淮輕卡營(yíng)銷公司營(yíng)銷部經(jīng)­理劉勇認(rèn)為，東風(fēng)股份這項(xiàng)措施是對(duì)東風(fēng)輕型車銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的一次擴(kuò)張。據(jù)他介紹，從2007年6月份開(kāi)始，江­淮輕卡就開(kāi)始發(fā)力二三級(jí)市場(chǎng)，以江淮“好運(yùn)”為代表的經(jīng)­濟(jì)型輕卡是農(nóng)村市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。經(jīng)­過(guò)一年多的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，江淮輕卡的經(jīng)­銷商已經(jīng)­從180家增加到220家，40多家新增經(jīng)­銷商主要分布在二三級(jí)市場(chǎng)。

    與東風(fēng)輕卡、江淮輕卡的中高端市場(chǎng)定位不同，金杯­輕卡定位在中低端市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直是金±­在農(nóng)村市場(chǎng)受歡迎的原因。沈陽(yáng)金杯­相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，選擇和農(nóng)用車經(jīng)­銷商合作，是東風(fēng)輕卡進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)營(yíng)銷策略。東風(fēng)輕卡、江淮輕卡向農(nóng)村市場(chǎng)滲透，將是沈陽(yáng)金杯­的強(qiáng)勁對(duì)手。但是，東風(fēng)輕卡和江淮輕卡定位在中高端，要真正進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，還需在產(chǎn)品配置、價(jià)格等方面作出調(diào)整。

服務(wù)如何跟進(jìn)

    輕卡企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村輕卡市場(chǎng)的同時(shí)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況如何？在采訪中，記者了解到，國(guó)內(nèi)輕卡企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最末端大多在地級(jí)市，只有少部分會(huì)設(shè)立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市。

    據(jù)東風(fēng)股份的一位經(jīng)理介紹，公司對(duì)于農(nóng)村服務(wù)站的建設(shè)還在考慮當(dāng)中。目前東風(fēng)輕卡一共有500家服務(wù)站，大部分“停留”在地級(jí)市的層次。

    劉勇告訴記者，江­淮輕卡在農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也會(huì)建設(shè)好服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，保證服務(wù)、配件供應(yīng)同步跟進(jìn)。但目前其銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本都在地級(jí)市，只在少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市才設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。

    沈陽(yáng)金杯­負(fù)責(zé)人表示，增加縣級(jí)市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，縮小服務(wù)半徑，將更好地帶動(dòng)輕卡在農(nóng)村市場(chǎng)的健康發(fā)展。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，要想占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，輕卡企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)深入到農(nóng)村的同時(shí)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也要積極跟進(jìn)。因此，把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)立到縣鄉(xiāng)是必然趨勢(shì)。