以物流為使用目的 輕客市場需求持續(xù)增長

 

                          20萬元左右高端輕客誰是首選

　　物流行業(yè)是商用車的主要使用群體之一，以物流為主要使用目的的消費(fèi)者對品質(zhì)好、油耗少、維修成本低、返修率低等特點(diǎn)的城市多功能輕客表現(xiàn)了極大的需求，這樣的特點(diǎn)和使用需求影響到商用車的市場表現(xiàn)，而隨著不同行業(yè)對輕客產(chǎn)品使用需求的細(xì)分，對生產(chǎn)廠家也提出了如何適應(yīng)的命題。

輕客市場需求持續(xù)增長

　　王先生是廣州服裝市場的一位個(gè)體工商戶，每天有大量服裝要進(jìn)出?！耙郧斑M(jìn)出貨物靠托運(yùn)，或者是用自己的小轎車帶，根本無法滿足生意上的需求，每個(gè)月花掉的運(yùn)輸費(fèi)有好幾萬”，王先生覺得不堪回首。 后來他終于痛下決心，去買了輛輕客，有了自己的“運(yùn)輸力量”，王先生的第一感覺就是輕松，“用16萬買了輛江鈴全順，現(xiàn)在進(jìn)出貨物隨叫隨到，這筆錢花得值?！?nbsp;

　　和王先生有相同感受、經(jīng)商的私人業(yè)主不在少數(shù)。有資料顯示，火熱的物流業(yè)是加溫運(yùn)輸車市場的主要因素，同時(shí)也帶動(dòng)了輕客的發(fā)展。比如，近期江鈴全順短軸版在廣州上市后，僅一周就銷售超過10臺，來咨詢、定購的企業(yè)人士更是絡(luò)繹不絕。

市場需求有時(shí)需正確引導(dǎo)

　　“雖然廣東的用戶比較富裕，但這并不是他們購買高檔輕客的主要原因?！苯徣樈?jīng)銷商廣州順福鈴總經(jīng)理盧九平分析道，“很多沿海地區(qū)的城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不比廣東差，但高端輕客消費(fèi)卻跟不上，市場需求有時(shí)候需要正確的引導(dǎo)?！?

　　盧九平解釋說：“市場競爭中，不能以我們的高端輕客跟那些6萬～7萬元的產(chǎn)品比價(jià)格，而應(yīng)給用戶一種消費(fèi)理念：他們購買的不僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，還包括品牌和高質(zhì)量的服務(wù)。當(dāng)用戶需要購車時(shí)，我們會(huì)給用戶算一筆賬，這筆賬的結(jié)果就是用戶雖然在買車上花費(fèi)了較多的錢，但使用成本卻要低于低價(jià)位的輕客產(chǎn)品，收益則要更高?！?

“量身定做”滿足客戶需求

　　記者從江鈴經(jīng)銷商了解到，目前江鈴全順多功能車用戶主要是餐飲、食品、服裝、電子、摩托車、煙草、醫(yī)藥、家裝等行業(yè)有一定成就的成長型企業(yè)和私營業(yè)主。

　　“外型大氣適合打廣告，內(nèi)部空間大能裝貨，特別適合裝嬌貴的貨物”、“豪華有檔次、省油、駕駛感覺好”、“能裝貨，尾部空間大，外觀漂亮，城市行駛不受限制”等評價(jià)是這些用戶在使用后說得最多的話。

　　在廣東市場上，江鈴全順占據(jù)高端輕客銷量榜首位置，談到江鈴全順在廣東地區(qū)取得的成績，盧九平認(rèn)為得益于全順隨市場而動(dòng)的策略，“廠家針對地區(qū)用戶的不同需求，靈活應(yīng)對，不斷推出適應(yīng)市場的產(chǎn)品，為企業(yè)用戶‘量身定做’，從而得到了消費(fèi)者的認(rèn)可”。