大金龍2008發(fā)現(xiàn)之旅四大創(chuàng)新
4月23日，大金龍2008年品牌活動(dòng)——“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季在北京啟動(dòng)。與活動(dòng)同時(shí)亮相的還有，龍威XMQ6129Y、XMQ6140Y等六款主打車型。
去年“發(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)結(jié)束后，大金龍管理團(tuán)隊(duì)一直在思考，如何在2008年的“發(fā)現(xiàn)之旅”中與客戶進(jìn)行更有效的溝通，讓客戶深入理解大金龍的品牌主張，幫助客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，使“發(fā)現(xiàn)之旅”擁有更多的內(nèi)涵。
記者比較去年和今年的“發(fā)現(xiàn)之旅”啟動(dòng)儀式后，發(fā)現(xiàn)了2008年“發(fā)現(xiàn)之旅”的幾個(gè)創(chuàng)新之處。
覆蓋面更廣
去年，大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”共設(shè)8站，每站均采取大型交流會(huì)與車輛展示相結(jié)合的方式，相對(duì)單一。每站活動(dòng)結(jié)束后，3輛展車都要長途跋涉趕往下一站點(diǎn)。特別是從沈陽到成都，成為距離最長的線路。
今年“發(fā)現(xiàn)之旅”設(shè)北京、烏魯木齊、昆明、深圳、武漢、上海6站，每站采取“1+X”形式，在沿途經(jīng)過的二級(jí)、三級(jí)城市舉辦小規(guī)模推廣活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)潛在市場(chǎng)的傳播。大金龍新聞發(fā)言人戴永佳說：“這些站點(diǎn)中既有年銷售額過億元的市場(chǎng)，也有銷售連年翻番的市場(chǎng)，還有極具潛力的二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)。因此，每個(gè)站點(diǎn)的活動(dòng)內(nèi)容都會(huì)有所差別?！?/FONT>
參加啟動(dòng)儀式的北汽集團(tuán)技術(shù)部經(jīng)理宋永衛(wèi)對(duì)記者說：“去年的活動(dòng)讓許多業(yè)外人士了解了大金龍，業(yè)內(nèi)人士則希望有更深層次的接觸?！?/FONT>
“發(fā)現(xiàn)之旅”主辦方已經(jīng)注意到客戶的這種需求。除了地域上覆蓋更廣，今年“發(fā)現(xiàn)之旅”在人員配備上也更加廣泛。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者見到了來自大金龍技術(shù)、生產(chǎn)、品管、服務(wù)等各部門的多名工作人員。
內(nèi)容有創(chuàng)新
“專家對(duì)話”是今年“發(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)的一個(gè)創(chuàng)新環(huán)節(jié)。戴永佳告訴記者：“大金龍吸收其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)話形式引入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就當(dāng)前熱點(diǎn)問題展開現(xiàn)場(chǎng)交流，每站的內(nèi)容都有不同?！?/FONT>
在啟動(dòng)儀式上，中國公路學(xué)會(huì)客車分會(huì)理事長鄒虎嘯、北京祥龍資產(chǎn)經(jīng)營有限公司副總裁喬梁、廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司副總經(jīng)理徐向東、廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司副總工程師周方明等，就汽車節(jié)能減排問題展開對(duì)話。
鄒虎嘯說：“在能源日趨緊張的情況下，一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，應(yīng)該主動(dòng)根據(jù)國家能源和環(huán)境政策調(diào)整開發(fā)策略。今天的啟動(dòng)儀式很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)，我贊賞大金龍這種舉動(dòng)?！?/FONT>
此外，參加活動(dòng)的所有客戶都得到了一份《金龍客車節(jié)油寶典》。該寶典由大金龍資深售后服務(wù)工程師編寫，匯聚了近百項(xiàng)節(jié)油技巧，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。
形式更靈活
今年，“發(fā)現(xiàn)之旅”的展示車輛由去年的3款增至6款，包括3款新車和3款在銷車。其中，3款新車分別是10米級(jí)團(tuán)體租賃用車XMQ6117Y、13.7米高端客運(yùn)用車XMQ6140Y和新型11米公交產(chǎn)品XMQ6119G，有望在未來成為大金龍市場(chǎng)銷售的拳頭產(chǎn)品。3款在銷車型中，2款為在“發(fā)現(xiàn)之旅”第一季中受到好評(píng)的龍威和捷冠，1款為“BAAV 2006年度客車”獲獎(jiǎng)車型XMQ6126Y，都是大金龍目前的主力車型。
戴永佳說：“由于采取‘1+X’的形式，每個(gè)站點(diǎn)的展示車型將根據(jù)各地不同需求靈活搭配。比如，公交車和XMQ6140Y可能不會(huì)參加新疆站的展示。此外，每個(gè)站點(diǎn)的互動(dòng)和交流也會(huì)根據(jù)情況隨時(shí)增減，以便更具有針對(duì)性?！?/FONT>
傳播方式更立體
去年，大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”主要依靠平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體傳播，今年的6個(gè)主站點(diǎn)都增加了與電視臺(tái)合作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制的傳播方式。他們希望與電視臺(tái)欄目組合作，通過現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話、訪談的形式，為客車生產(chǎn)企業(yè)和運(yùn)營企業(yè)的品牌推廣提供新的渠道和增值機(jī)會(huì)。
大金龍總經(jīng)理江世煌在啟動(dòng)儀式上表示：“舉辦‘發(fā)現(xiàn)之旅’不僅要達(dá)到品牌推廣和產(chǎn)品展示的目的，更要讓銷售、技術(shù)等部門充分聽取客戶意見，發(fā)現(xiàn)客戶的利益點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品的細(xì)微需求，為產(chǎn)品下一輪升級(jí)、改進(jìn)提供切實(shí)的依據(jù)。”
