2008年陜汽重卡市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)
2008年伊始，主題為“陜汽重卡 節(jié)能風(fēng)暴”的推廣活動(dòng)在全國(guó)拉開帷幕，陜汽08款高可靠節(jié)油重卡打響了市場(chǎng)第一槍。市場(chǎng)喜訊不斷傳來，陜汽重卡日訂單屢創(chuàng)新高，從300、500、800輛到1200輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄，3月份產(chǎn)銷突破1萬輛，一季度產(chǎn)銷超過20800輛，陜汽重卡市場(chǎng)持續(xù)攀高……
權(quán)威人士稱：“陜汽重卡在行業(yè)略有增長(zhǎng)的情況下，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)重卡企業(yè)的領(lǐng)袖形象，續(xù)寫“陜汽速度”的神話。”
那么是什么原因使陜汽重卡市場(chǎng)如此火爆呢？
1、提前備戰(zhàn)，策略得當(dāng)：銷售公司2007年第四季度開始的2008年?duì)I銷策劃工作，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等策略；例如2008年伊始，銷售公司先后積極開展了“用戶大拜年”、“新產(chǎn)品推廣會(huì)”、“營(yíng)銷精英培訓(xùn)會(huì)”、“地區(qū)辦事處經(jīng)理會(huì)”、“2008商務(wù)年會(huì)”、“陜汽重卡 節(jié)能風(fēng)暴”等活動(dòng)，以提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力為目標(biāo)，做了大量的動(dòng)員、培訓(xùn)、傳播、激勵(lì)等前期基礎(chǔ)工作。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，前期的精耕細(xì)作起到了一定作用，市場(chǎng)繼續(xù)保持良性增長(zhǎng)。
2、目標(biāo)明確，激情拼搶：為全面完成08年集團(tuán)8萬輛重卡目標(biāo)，銷售公司面對(duì)激烈的市場(chǎng)，以強(qiáng)者的心態(tài)落實(shí)“實(shí)現(xiàn)四個(gè)領(lǐng)先、完成三個(gè)突破、提供兩大支持、完成一個(gè)目標(biāo)”的營(yíng)銷重點(diǎn)工作，通過行之有效的策略，激勵(lì)全體營(yíng)銷人員加強(qiáng)拼搶市場(chǎng)、迎接新的挑戰(zhàn)。例如2月12日的營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)上，銷司支保京總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)了08年?duì)I銷重點(diǎn)工作，并進(jìn)行了周密部署。激勵(lì)大家發(fā)揚(yáng)拼搶精神，再創(chuàng)新的輝煌，實(shí)現(xiàn)全年民品銷量70000輛，市場(chǎng)占有率12.06%，4S店總數(shù)達(dá)70家；服務(wù)站達(dá)636家（其中國(guó)三服務(wù)站達(dá)200家），正宗配件銷售以及區(qū)域配送中心的建設(shè)等目標(biāo)。
3、產(chǎn)品到位、心貼用戶：以“客戶需求”為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值是陜汽孜孜不倦的追求，在柴油價(jià)格屢創(chuàng)新高、油料供應(yīng)不足的今天，陜汽08款高可靠節(jié)油重卡無疑給市場(chǎng)帶來了一縷春風(fēng)，其出勤率高、節(jié)油、服務(wù)便捷、安全的四大特性牢牢抓住了用戶需求。產(chǎn)品到位了，用戶省錢又賺錢了，市場(chǎng)當(dāng)然越來越好。同時(shí)，陜汽繼續(xù)推進(jìn)“大S服務(wù)”2號(hào)工程建設(shè)，不斷提升貼心服務(wù)品牌美譽(yù)度，為用戶提供快捷、便利、誠(chéng)信的服務(wù)通道。例如在今年南方冰雪災(zāi)害期間，銷司結(jié)合產(chǎn)品安全制動(dòng)技術(shù)先后3次把“愛心短信”傳遞給全國(guó)30萬名用戶；技術(shù)服務(wù)部通過航運(yùn)把正宗配件送到用戶手中，湖南等辦事處在冰雪災(zāi)害環(huán)境中出色完成一次次外出服務(wù)任務(wù)等等，進(jìn)一步拉近了企業(yè)與用戶之間的距離。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，前期營(yíng)銷工作的開展產(chǎn)生了積極的效果。在上海、北京、河南、浙江等地區(qū)，陜汽重卡繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中在北京、山西等強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，單日最高訂單超過了300輛；在山東、陜西、浙江、新疆等區(qū)域市場(chǎng)，呈現(xiàn)用戶排隊(duì)現(xiàn)款購(gòu)車的火爆場(chǎng)面；在商用車產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，物流順暢、生產(chǎn)有序，一批批重卡排成長(zhǎng)隊(duì)走出大門，駛向國(guó)內(nèi)外廣闊的市場(chǎng)；在銷司新的辦公大樓里，市場(chǎng)部、銷售部、綜合管理部、金融部、專用車部、配件公司、技術(shù)服務(wù)部等部門與各地經(jīng)銷商、服務(wù)商齊心協(xié)力，相互配合，各司其職，積極圍繞市場(chǎng)開展?fàn)I銷工作，常常加班到晚上9點(diǎn)多；在新建的陜汽重卡4S旗艦店及各區(qū)域4S店里來購(gòu)車的用戶絡(luò)繹不絕；營(yíng)銷全體人員士氣高漲，精神飽滿。
行業(yè)分析人士預(yù)計(jì)，08年銷量規(guī)模在48－52萬輛之間，相比07年持平或略有增長(zhǎng)。隨著陜汽重卡知名度和美譽(yù)度的不斷提升，更多的用戶青睞并逐步轉(zhuǎn)用陜汽重卡產(chǎn)品，可以預(yù)計(jì)，2008年陜汽又會(huì)迎來一個(gè)豐收年。
