解放首月銷售同比增長24%
今年1月份,解放公司銷售中重型卡車10331輛,同比增長24%,超額完成預計任務,實現(xiàn)首月開門紅。
面對2008年歐3法規(guī)和燃油稅實施、行業(yè)總體需求下降、競爭更加激烈的市場形勢和銷量、份額大幅度提升的艱巨營銷目標,解放營銷部門精心策劃、采取有效措施積極拼搶市場。年初,解放就策劃了以“解放路 平安行”為主題的解放拜年活動。各分公司和經(jīng)銷商在轄區(qū)內積極組織用戶新春座談會、茶話會、迎新春聯(lián)誼會等豐富多彩的活動,拉近了與廣大解放用戶,尤其是解放核心用戶之間的距離,增進了友誼和情感。在歷時一個月的活動中,解放在全國各地向廣大用戶傳遞新春祝福,贈送“解放用戶平安保險卡”,保額累計愈6億元人民幣。解放以具有實際保障效用的交通保險饋贈用戶,將有效提高解放客戶的風險承受能力,作為解放“感動服務”品牌建設中的又一次創(chuàng)新,在解放服務體系和萬千用戶間,傳遞著無形卻強大的情感價值。
為突出產(chǎn)品優(yōu)勢,解放根據(jù)市場需求及道路法規(guī)的變化,以提高產(chǎn)品適應性為目的,著力培育支柱性產(chǎn)品,主力產(chǎn)品的銷售貢獻度不斷提升。其中解放奧威系列產(chǎn)品通過06、07兩年的培育,形成了牽引、自卸、載貨、專用的產(chǎn)品系列,銷量大幅提升,質量大幅度提高。今年,解放推出“08款產(chǎn)品”,將牽引和自卸細分為公路版和工程版,從而為市場提供了更適合的產(chǎn)品,為用戶建立了新的盈利模式。同時,在市場推廣方面,解放圍繞多軸化、輕量化、高效節(jié)油發(fā)展的市場趨勢,把J6重卡、解放自卸車及解放專用車作為深化解放突破戰(zhàn)役的重點產(chǎn)品,進一步整合與優(yōu)化解放營銷服務資源,通過網(wǎng)絡、產(chǎn)品、服務、推廣相結合的營銷舉措,培育了穩(wěn)定的市場增長點。
在營銷體系建設方面,解放通過TDS系統(tǒng)的深入應用,減少庫存,不斷提升計劃管理水平。同時,對解放營銷網(wǎng)絡加大資源、資金、培訓、推廣等方面的支持力度,提高網(wǎng)絡的自贏能力。解放還通過創(chuàng)新重點市場與重點產(chǎn)品的服務形式,強化歐3服務網(wǎng)絡,全面提升服務保障能力。
新年實現(xiàn)開門紅,是解放2008年將“兩個提高、五個突破、三個提升、三大保障”作為發(fā)展戰(zhàn)略,打造綜合競爭力的充分體現(xiàn),為深化解放突破戰(zhàn)役,完成全年營銷目標打下了基礎。