0第一商用車網(wǎng) 鄭林海
近日，第一商用車網(wǎng)小編針對疫情后我國輕客市場的走勢進行了調(diào)查，其中江鈴福特、南京依維柯、上汽大通、江淮星銳和東風御風這五家主流輕客企業(yè)及品牌普遍看好4、5月份市場形勢。目前，這幾家輕客企業(yè)已開始積極布局產(chǎn)品，以應對即將到來的市場需求的集中爆發(fā)。
在布局產(chǎn)品的基礎上，為適應市場發(fā)展趨勢，這五家主流輕客企業(yè)在營銷和服務策略上，也做出了相應調(diào)整，尤其在線上營銷方面加大了投入力度。這一轉(zhuǎn)變，或?qū)㈤L期影響輕客行業(yè)的營銷模式。
轉(zhuǎn)型線上營銷 加快數(shù)字化進程
目前，雖然全國的輕客車企基本復工，已可提供充足的產(chǎn)量供市場所需，但只要疫情還存在隱患，用戶對于“線下看車”就會抱有抵觸情緒。在此背景下，輕客車企將現(xiàn)階段營銷工作重點向線上轉(zhuǎn)移，加強了輕客車企對線上營銷工作的重視程度以及推進速度。
“前段時間，因為疫情用戶線下接觸式購車受到限制，所以‘云看車’、‘云選車’成為更便捷和更安全的選購方式。這種行為習慣，預計疫情過后也還將延續(xù)甚至強化。針對于此，江鈴會進一步完善線上營銷服務，推廣‘云展廳’、‘直播賣車’等新型營銷模式。”江鈴汽車銷售有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙芳成說道。
而線下購車和提車環(huán)節(jié)，趙芳成表示，江鈴會從全方位無憂購車的角度提升服務質(zhì)量。首先，做好日常展廳防疫工作，提供安全的購車環(huán)境；其次，做好為有需要的用戶提供免費消毒服務；另外，江鈴福特將在購車金融優(yōu)惠上給與支持，緩解用戶的購車壓力，幫助輕客車主們盡快復工復產(chǎn)。
服務策略方面，上汽大通也已發(fā)生變化，且頗具成效。上汽大通汽車有限公司產(chǎn)品傳播高級經(jīng)理趙慕杰說：“上汽大通提供了更多的‘客戶關(guān)懷’活動，比如在線預約看車、上門售后保養(yǎng)等。上汽大通的寬體輕客具備很好的產(chǎn)品力和性價比，隨著客戶關(guān)懷活動的推出，相信會有更多的用戶選擇上汽MAXUS的寬體輕客產(chǎn)品，我們也愿意為這些用戶服務?！?/p>
“之后的一段時間，東風御風會更加重視線上營銷，增加集客渠道；同時對現(xiàn)有政策不斷進行優(yōu)化，確保年度目標的達成?！睎|風御風汽車銷售公司總經(jīng)理助理高世奇表示。
根據(jù)全國各地區(qū)受疫情影響的程度不同，南京依維柯在營銷和服務策略也做了重大的調(diào)整，并對各區(qū)域?qū)嵤┎町惢牟呗浴?/p>
南京依維柯汽車有限公司市場部副總監(jiān)黃源勝說：“在營銷手段層面，南京依維柯加快了數(shù)字化營銷的進程，通過電商平臺、合作媒體等各種渠道，把我們的產(chǎn)品、服務向廣大用戶進行了持續(xù)有效的推廣。未來，我們將繼續(xù)豐富線上營銷方式，想更多辦法和用戶做互動，比如AR看車、視頻直播、在線問答等方式，與用戶建立更加緊密的關(guān)系；在服務上，南京依維柯將繼續(xù)豐富和完善依維柯‘溫馨360’服務體系，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務?！?/p>
江淮星銳相關(guān)負責人表示：“在疫情發(fā)生之初，江淮汽車捐贈現(xiàn)金1500萬元，支援疫情防控工作。同時，江淮汽車排除萬難率先復工，并根據(jù)各個疫情區(qū)域的訂單全力排產(chǎn)，助力各疫區(qū)打贏這場的防控狙擊戰(zhàn)。此外，針對用戶用車服務方面，我們第一時間開展了‘可靠伙伴、愛心戰(zhàn)疫’服務活動，活動整體為切實解決客戶疫情期間用車的后顧之憂，包括保養(yǎng)維修、車輛消毒、個人防護、車輛救援、上門服務等。”
組織交流培訓 給予經(jīng)銷商支持
在本次疫情之下，輕客行業(yè)承受壓力最大的可能是經(jīng)銷商。畢竟線下門店有著相對封閉的環(huán)境，即便防控工作做的再好，也難以吸引用戶到店看車。為了讓經(jīng)銷商在疫情持續(xù)期間也能健康運轉(zhuǎn)，上述輕客企業(yè)給予了各自品牌經(jīng)銷商不少政策支持。
經(jīng)銷商方面，江鈴福特便采取了針對性措施。趙芳成表示：“疫情發(fā)生后，江鈴對全國的經(jīng)銷商推出了一系列的措施，比如暫緩任務考核、提供金融方案支持等來輔助他們。而且，江鈴福特正在研發(fā)如何在車輛上加裝健康類產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品等配置，這也會為之后的銷售推廣加分。”
對經(jīng)銷商采取助力措施的還有南京依維柯，黃源勝表示：“對經(jīng)銷商，一是減輕負擔，南京依維柯出臺了一系列穩(wěn)定渠道的政策和措施；二是密切跟蹤其地區(qū)的社會生產(chǎn)恢復情況，設定合理的目標，保持渠道的活力。關(guān)于用戶，南京依維柯增加了購車、用車、修車的便利性，通過一切可用的手段，減少疫情的影響，盡快恢復到正常的水平。”
“上汽大通為了緩解經(jīng)銷商的資金壓力，對于共同承擔責任的經(jīng)銷商延長部分車輛的免息期，同時給予這部分經(jīng)銷商人員補貼和激勵；還將為用戶開通線上貸款服務，并圍繞網(wǎng)銷業(yè)務進行推進和指導?！壁w慕杰說道。
高世奇表示：“疫情過后，東風御風會更加關(guān)注經(jīng)銷商的成長性，以開放的心態(tài)和更貼合市場的策略來全面推進年度營銷工作的深入落實?！?/p>
對于經(jīng)銷商，江淮星銳相關(guān)負責人說：“最近一段時間，江淮星銳組織了多次的經(jīng)銷商線上交流、培訓活動，以增強他們的線上營銷能力?！?/p>
上述五家輕客企業(yè)給經(jīng)銷商的支持性政策，可以讓經(jīng)銷商在疫情后期保持正常工作，增加客源；對于輕客企業(yè)自身來說，也可以增強其品牌感知力。
結(jié)語
綜上可以看出，線上營銷的浪潮已經(jīng)來臨，越來越多的輕客企業(yè)加入其中。本次疫情雖然給輕客企業(yè)造成了巨大的損失，但也加快了輕客車企線上營銷的步伐。
隨著線上營銷的不斷發(fā)酵，不久后，輕客企業(yè)對線下門店的依賴程度或?qū)⒂兴陆?，加快?shù)字化轉(zhuǎn)型力度。
